Praca key account manager Warszawa

Średnia pensja key account managera/key account managerki wynosi 9 661 zł brutto. Wynagrodzenia wahają się od 8 016 zł do 11 306 zł brutto.

W pracy key account managera/key account managerki znaczenie ma 5 umiejętności związanych z wykonywaniem typowych zadań technicznych, z kolei 3 z nich są szczególnie przydatne na większości stanowisk:

• umiejętność zarządzania projektami
• umiejętność reagowania na obiekcje klientów
• umiejętność rozwiązywania problemów

W zależności od zakresu obowiązków znaczenie mogą mieć również 2 dodatkowe umiejętności:

• umiejętność przygotowywania ofert handlowych
• umiejętność prowadzenia rozmów biznesowych

Typowy dzień pracy key account managera/key account managerki obejmuje 5 głównych rodzajów zadań:

• przygotowywanie ofert i prezentacji
• identyfikowanie szans sprzedażowych
• tworzenie strategii rozwoju klientów
• analizowanie danych sprzedażowych i rynkowych
• monitorowanie satysfakcji klientów

Zakres obowiązków zależy jednak od konkretnego stanowiska i pracodawcy.

Aby rozpocząć pracę jako key account manager/ka, można przejść przez 5 głównych etapów: zdobycie wiedzy technicznej, uzupełnienie kwalifikacji, zdobycie doświadczenia, analizę ofert pracy i przygotowanie CV.

Nauka

Na etapie nauki warto skupić się na 3 obszarach:

• ukończyć studia lub kursy z zakresu sprzedaży, marketingu albo zarządzania.
• poznać techniki negocjacji, budowania relacji i obsługi klientów biznesowych.
• rozwijać znajomość języka angielskiego oraz narzędzi crm.

Kwalifikacje

Na etapie uzupełniania kwalifikacji warto skupić się na 3 obszarach:

• zdobyć umiejętność prowadzenia prezentacji i rozmów handlowych.
• nauczyć się analizować wyniki sprzedaży, potrzeby klientów i dane rynkowe.
• rozwinąć komunikatywność, samodzielność oraz umiejętność rozwiązywania problemów.

Doświadczenie

Na etapie zdobywania doświadczenia warto skupić się na 3 obszarach:

• zdobyć doświadczenie w sprzedaży b2b, obsłudze klienta lub pracy handlowej.
• prowadzić projekty związane z pozyskiwaniem i utrzymywaniem klientów.
• zbudować przykłady osiągniętych wyników sprzedażowych oraz zrealizowanych celów.

Przegląd ofert

Na etapie analizy ofert warto skupić się na 3 obszarach:

• wyszukiwać oferty na stanowiska key account manager, account manager i sales manager.
• porównywać wymagania dotyczące branży, portfolio klientów i doświadczenia sprzedażowego.
• dopasowywać aplikację do specyfiki firmy oraz oferowanych produktów lub usług.

Złożenie cv

Na etapie przygotowania CV warto skupić się na 3 obszarach:

• przygotować cv podkreślające wyniki sprzedażowe, kluczowych klientów i kompetencje negocjacyjne.
• opisać doświadczenie za pomocą konkretnych liczb, celów i osiągnięć.
• dołączyć profesjonalny profil linkedin oraz wysłać aplikację zgodnie z wymaganiami oferty.