Praca specjalista ds. sprzedaży, Gdańsk

Średnia pensja specjalisty ds. sprzedaży wynosi 8 655 zł brutto. Wynagrodzenia wahają się od 7 264 zł do 10 046 zł brutto.

W pracy specjalisty ds. sprzedaży znaczenie ma 5 umiejętności związanych z wykonywaniem typowych zadań technicznych, z kolei 3 z nich są szczególnie przydatne na większości stanowisk:

• analizowanie wyników sprzedaży
• występowanie publiczne i prezentowanie
• planowanie działań sprzedażowych

W zależności od zakresu obowiązków znaczenie mogą mieć również 2 dodatkowe umiejętności:

• zarządzanie lejkiem sprzedażowym
• pozyskiwanie nowych klientów

Typowy dzień pracy specjalisty ds. sprzedaży obejmuje 5 głównych rodzajów zadań:

• organizowanie spotkań z klientami
• analizowanie potrzeb klientów
• argumentowanie korzyści oferty
• analizowanie danych sprzedażowych
• raportowanie wyników sprzedaży

Zakres obowiązków zależy jednak od konkretnego stanowiska i pracodawcy.

Aby rozpocząć pracę jako specjalista/ka ds. sprzedaży, można przejść przez 5 głównych etapów: zdobycie wiedzy technicznej, uzupełnienie kwalifikacji, zdobycie doświadczenia, analizę ofert pracy i przygotowanie CV.

Nauka

Na etapie nauki warto skupić się na 4 obszarach:

• ukończyć szkołę średnią lub studia związane z biznesem, marketingiem albo zarządzaniem.
• poznać podstawy technik sprzedaży, negocjacji i obsługi klienta.
• nauczyć się korzystać z arkuszy kalkulacyjnych oraz systemów crm.
• rozwijać znajomość języka angielskiego przydatną w kontaktach biznesowych.

Kwalifikacje

Na etapie uzupełniania kwalifikacji warto skupić się na 4 obszarach:

• rozwinąć umiejętność komunikowania się i budowania relacji z klientami.
• nauczyć się analizować potrzeby klientów i przygotowywać oferty handlowe.
• zdobyć umiejętność prowadzenia negocjacji oraz realizowania celów sprzedażowych.
• uzyskać certyfikat z zakresu sprzedaży, obsługi klienta lub systemów crm.

Doświadczenie

Na etapie zdobywania doświadczenia warto skupić się na 4 obszarach:

• odbyć staż lub praktyki w dziale sprzedaży, handlu albo obsługi klienta.
• zdobyć doświadczenie w kontakcie telefonicznym, mailowym i bezpośrednim z klientami.
• prowadzić własne projekty sprzedażowe lub wspierać organizację wydarzeń promocyjnych.
• dokumentować osiągnięte wyniki, liczbę pozyskanych klientów i realizację celów.

Przegląd ofert

Na etapie analizy ofert warto skupić się na 4 obszarach:

• wyszukiwać oferty pracy na portalach rekrutacyjnych i stronach pracodawców.
• porównywać wymagania dotyczące branży, produktów, systemów crm i modelu pracy.
• sprawdzać zakres obowiązków, system premiowy oraz możliwości rozwoju zawodowego.
• dopasowywać aplikację do stanowisk sprzedaży wewnętrznej, terenowej lub b2b.

Złożenie cv

Na etapie przygotowania CV warto skupić się na 4 obszarach:

• przygotować cv podkreślające wyniki sprzedażowe, umiejętności i doświadczenie z klientami.
• opisać konkretne osiągnięcia za pomocą liczb, procentów lub wartości sprzedaży.
• dołączyć krótki list motywacyjny wyjaśniający zainteresowanie ofertą i branżą.
• wysłać aplikację zgodnie z instrukcją oraz przygotować się do rozmowy rekrutacyjnej.