Praca handlowiec Marki

Średnia pensja handlowca/handlowczyni wynosi 6 248 zł brutto. Wynagrodzenia wahają się od 5 723 zł do 6 774 zł brutto.

W pracy handlowca/handlowczyni znaczenie ma 5 umiejętności związanych z wykonywaniem typowych zadań technicznych, z kolei 3 z nich są szczególnie przydatne na większości stanowisk:

• prowadzenie rozmów telefonicznych
• prezentowanie oferty
• zarządzanie czasem

W zależności od zakresu obowiązków znaczenie mogą mieć również 2 dodatkowe umiejętności:

• budowanie relacji z klientami
• perswazja

Typowy dzień pracy handlowca/handlowczyni obejmuje 5 głównych rodzajów zadań:

• znajomość technik sprzedaży
• zarządzanie czasem
• znajomość rynku i konkurencji
• obsługiwanie dokumentacji handlowej
• planowanie działań sprzedażowych

Zakres obowiązków zależy jednak od konkretnego stanowiska i pracodawcy.

Aby rozpocząć pracę jako handlowiec / handlowczyni, można przejść przez 5 głównych etapów: zdobycie wiedzy technicznej, uzupełnienie kwalifikacji, zdobycie doświadczenia, analizę ofert pracy i przygotowanie CV.

Nauka

Na etapie nauki warto skupić się na 4 obszarach:

• poznać podstawy sprzedaży, negocjacji i obsługi klienta.
• nauczyć się korzystać z programów crm oraz pakietu biurowego.
• rozwijać wiedzę o branży, produktach i potrzebach klientów.
• ćwiczyć komunikację, prezentowanie ofert i argumentowanie korzyści.

Kwalifikacje

Na etapie uzupełniania kwalifikacji warto skupić się na 4 obszarach:

• zdobyć wykształcenie średnie lub wyższe, zależnie od wymagań stanowiska.
• ukończyć kurs sprzedaży, negocjacji lub obsługi klienta.
• rozwinąć znajomość języka obcego przydatnego w danej branży.
• uzyskać prawo jazdy kategorii b przy pracy terenowej.

Doświadczenie

Na etapie zdobywania doświadczenia warto skupić się na 4 obszarach:

• odbyć praktyki lub staż w dziale sprzedaży albo obsługi klienta.
• podjąć pracę na stanowisku sprzedawcy, konsultanta lub doradcy klienta.
• zbierać mierzalne wyniki sprzedażowe i przykłady realizowanych celów.
• ćwiczyć prowadzenie rozmów handlowych oraz budowanie relacji z klientami.

Przegląd ofert

Na etapie analizy ofert warto skupić się na 4 obszarach:

• wyszukiwać oferty pracy na portalach rekrutacyjnych i stronach firm.
• porównywać wymagania dotyczące branży, formy pracy i systemu premiowego.
• sprawdzać zakres obowiązków, cele sprzedażowe oraz możliwości rozwoju.
• dopasowywać wybierane oferty do posiadanych umiejętności i doświadczenia.

Złożenie cv

Na etapie przygotowania CV warto skupić się na 4 obszarach:

• przygotować cv podkreślające wyniki sprzedażowe, umiejętności i doświadczenie.
• dostosować cv do wymagań wskazanych w konkretnej ofercie.
• napisać krótką wiadomość aplikacyjną lub list motywacyjny.
• wysłać aplikację i przygotować się do rozmowy rekrutacyjnej.