Praca key account manager Kraków

Średnia pensja key account managera/key account managerki wynosi 10 772 zł brutto. Wynagrodzenia wahają się od 9 197 zł do 12 346 zł brutto.

W pracy key account managera/key account managerki znaczenie ma 5 umiejętności związanych z wykonywaniem typowych zadań technicznych, z kolei 3 z nich są szczególnie przydatne na większości stanowisk:

• umiejętność prowadzenia prezentacji biznesowych
• umiejętność przygotowywania ofert handlowych
• umiejętność pracy z systemami crm

W zależności od zakresu obowiązków znaczenie mogą mieć również 2 dodatkowe umiejętności:

• umiejętność planowania sprzedaży
• umiejętność analizy danych sprzedażowych

Typowy dzień pracy key account managera/key account managerki obejmuje 5 głównych rodzajów zadań:

• rozwiązywanie problemów klientów
• prowadzenie negocjacji handlowych
• analiza danych sprzedażowych
• koordynowanie współpracy międzydziałowej
• znajomość rynku i konkurencji

Zakres obowiązków zależy jednak od konkretnego stanowiska i pracodawcy.

Aby rozpocząć pracę jako key account manager/ka, można przejść przez 5 głównych etapów: zdobycie wiedzy technicznej, uzupełnienie kwalifikacji, zdobycie doświadczenia, analizę ofert pracy i przygotowanie CV.

Nauka

Na etapie nauki warto skupić się na 3 obszarach:

• ukończyć studia lub kursy z zakresu sprzedaży, marketingu albo zarządzania.
• poznać techniki negocjacji, obsługi klienta i budowania relacji biznesowych.
• rozwijać znajomość języka angielskiego oraz narzędzi crm.

Kwalifikacje

Na etapie uzupełniania kwalifikacji warto skupić się na 3 obszarach:

• zdobyć umiejętność prowadzenia rozmów handlowych i prezentacji ofert.
• nauczyć się analizować wyniki sprzedaży, potrzeby klientów i dane rynkowe.
• rozwinąć kompetencje komunikacyjne, organizacyjne i negocjacyjne.

Doświadczenie

Na etapie zdobywania doświadczenia warto skupić się na 3 obszarach:

• zdobyć doświadczenie w sprzedaży b2b, obsłudze klienta lub pracy handlowej.
• prowadzić własne projekty sprzedażowe oraz budować relacje z klientami.
• nauczyć się realizować cele sprzedażowe i przygotowywać oferty handlowe.

Przegląd ofert

Na etapie analizy ofert warto skupić się na 3 obszarach:

• wyszukiwać oferty pracy na stanowiskach key account manager, account manager i sales manager.
• porównywać wymagania dotyczące branży, portfela klientów i poziomu doświadczenia.
• dopasowywać aplikacje do oczekiwań wskazanych w ogłoszeniach.

Złożenie cv

Na etapie przygotowania CV warto skupić się na 4 obszarach:

• przygotować cv podkreślające wyniki sprzedażowe, klientów i realizowane projekty.
• opisać konkretne osiągnięcia za pomocą liczb, wartości kontraktów lub wzrostu sprzedaży.
• dołączyć list motywacyjny wskazujący znajomość firmy i jej klientów.
• wysyłać aplikacje oraz przygotować się do rozmów rekrutacyjnych.