Jesteśmy polską firmą rodzinną, działamy od przeszło 30 lat. Łączymy przekazywaną z pokolenia na pokolenie pasję do karmelu z nowoczesną technologią produkcji i nowoczesnymi narzędziami pracy. Rozwijamy własne marki Sour Madness i Skillz, produkujemy w modelu private label dla sieci handlowych i konsekwentnie rozwijamy eksport, szczególnie na Bliski Wschód, do Azji i Afryki.
Mamy bardzo dobry produkt, mocne zaplecze produkcyjne i ambicję, żeby konkurować z dużymi graczami na rynku globalnym. Teraz chcemy, żeby nasza sprzedaż była: przewidywalna, uporządkowana i rentowna. Dlatego szukamy osoby, która stanie za sterem funkcji handlowej i wyznaczy jej kurs na kolejne lata. Szukamy lidera, który poprowadzi tę zmianę: najpierw pozna organizację, potem zbuduje strategię i standardy, a na koniec konsekwentnie je wdroży.
Jesteśmy firmą właścicielską. To oznacza bardzo bliską, codzienną współpracę z Wiceprezesem - Właścicielem firmy. Kluczowe decyzje podejmujemy wspólnie, więc ważne są dla nas otwarty dialog, rzeczowe argumenty i szacunek dla perspektywy osoby, która przez lata budowała tę firmę.
Zakres obowiązków
-
Odpowiedzialność za strategię, organizację i wyniki sprzedaży w trzech kanałach: eksport, sprzedaż nowoczesna (marki własne i private label) oraz kanał tradycyjny (hurtownie, dystrybutorzy).
-
Przeprowadzenie audytu obecnej sytuacji sprzedażowej w ciągu pierwszych 3 miesięcy i opracowanie strategii sprzedaży na 6 miesięcy, 1 rok i 3 lata.
-
Przejęcie funkcji Dyrektora Handlowego od Wiceprezesa, który pełni ją obecnie jako p.o.
-
Realizacja planu sprzedaży, budżetu przychodowego i celów rentowności.
-
Kształtowanie polityki cenowej i asortymentowej oraz optymalizacja miksu sprzedaży pomiędzy kanałami.
-
Wdrożenie CRM jako podstawowego narzędzia zarządzania sprzedażą, zbudowanie przejrzystego procesu sprzedaży i zapewnienie wiarygodnych danych (lejek sprzedaży, prognozy, aktywność handlowa).
-
Analiza przyczyn utraty klientów i wdrażanie działań ograniczających odpływ biznesu.
-
Zarządzanie 9-osobowym zespołem (export managerowie, KAM, PM, wsparcie sprzedaży): wyznaczanie celów, wdrażanie standardów pracy, prowadzenie przeglądów wyników i rozwój kompetencji.
-
Wsparcie zespołu w relacjach z kluczowymi klientami, udział w negocjacjach, spotkaniach i targach branżowych.
-
Identyfikowanie nowych możliwości biznesowych: klientów, kanałów dystrybucji i rynków eksportowych.
-
Regularne raportowanie wyników, ryzyk i rekomendacji do Wiceprezesa - Właściciela firmy.
-
Współpraca m.in. z działami produkcji, finansów, logistyki, marketingu.
Wymagania
Doświadczenie i wiedza:
-
Co najmniej 5 lat doświadczenia na stanowisku kierowniczym lub dyrektorskim w obszarze sprzedaży, z odpowiedzialnością za zespół i wyniki.
-
Doświadczenie w sprzedaży międzynarodowej.
-
Znajomość branży FMCG lub spożywczej, w szczególności sprzedaży do sieci handlowych i dystrybutorów.
-
Umiejętność budowania i wdrażania wielokanałowej strategii sprzedaży.
-
Umiejętność zarządzania w oparciu o dane: analiza marży, rentowności klientów i kanałów, prognozowanie.
-
Praktyczna znajomość systemów CRM oraz otwartość na nowe technologie, w tym narzędzia AI.
-
Znajomość języka angielskiego na poziomie co najmniej B2/C1.
-
Wykształcenie wyższe, preferowane kierunki: zarządzanie, ekonomia, sprzedaż, marketing.
-
Mile widziane doświadczenie w średniej lub dużej firmie rodzinnej.
Kompetencje i postawa:
-
Inicjatywa, samodzielność i orientacja na rozwiązania.
-
Umiejętność ustalania priorytetów i łączenia perspektywy strategicznej z bieżącą pracą operacyjną.
-
Konsekwencja i wytrwałość w realizacji celów.
-
Przywództwo oparte na obecności w zespole i bliskim kontakcie z klientami.
-
Gotowość do poznania organizacji i jej kultury przed wprowadzaniem zmian.
-
Umiejętność rzeczowej i otwartej współpracy z właścicielem firmy.
-
Uczciwość, rzetelność i dotrzymywanie ustaleń.
Oferujemy
-
Realny wpływ na rozwój firmy:Twoje decyzje i działania będą miały bezpośredni wpływ na kierunek rozwoju firmy – zarówno w kraju, jak i za granicą. Nie będziesz tylko zarządzać działem – będziesz współtworzyć strategię całej organizacji.
-
Bezpośrednią współpracę z Właścicielem:Pracujesz ramię w ramię z decydentami – bez zbędnych szczebli i ograniczeń korporacyjnych. Otrzymasz szerokie uprawnienia decyzyjne w zakresie polityki handlowej, ekspansji i budowania zespołu.
-
Możliwość budowania i kształtowania działu:Będziesz mieć przestrzeń, by realnie przebudować struktury sprzedaży, rozwijać zespół, wprowadzać nowe standardy pracy i rekrutować talenty tam, gdzie to potrzebne. To nie jest „utrzymywanie status quo” – to aktywne budowanie.
-
Swobodę działania w codziennej pracy:Cenimy samodzielność i inicjatywę. Masz przestrzeń do testowania, wdrażania i uczenia się razem z zespołem.
-
Budowanie potencjału zespołu:Oprócz wyników liczy się dla nas rozwój ludzi. Będziesz mieć okazję pełnić rolę mentora i lidera – wspierać, wdrażać i rozwijać kompetencje zespołu sprzedażowego, budując zgrany i efektywny zespół.
-
Dynamikę i różnorodność zadań:To stanowisko dla osoby, która ceni sobie środowisko pełne zmian i wyzwań, w którym dużo się dzieje – od strategicznych decyzji handlowych, przez coaching indywidualny, po usprawnianie komunikacji między działami. Idealne dla tych, którzy wolą aktywne i elastyczne otoczenie biznesowe niż sztywne, korporacyjne struktury.
-
Nowoczesne narzędzia i zasoby:Pracujesz w środowisku opartym na CRM, danych i klarownych KPI. Dostęp do budżetu rozwojowego, narzędzi wspierających oraz udziału w wydarzeniach branżowych.
-
Benefity pracownicze:Prywatna opieka medyczna Luxmed, ubezpieczenie na życie, karta Multisport, samochód służbowy.
-
Stała obecność w siedzibie Firmy:Twoja fizyczna obecność jest ważna – prowadzisz zespół, budujesz kulturę, rozwijasz ludzi. Praca odbywa się głównie stacjonarnie, z możliwym elementem wyjazdowym (np. eksport, targi, wizyty sieciowe) z czasem - hybrydowym.
-
Dodatkowe ubezpieczenie
-
Karta sportowa
-
Kawa / herbata
-
Możliwość rozwoju osobistego
-
Parking dla pracowników
-
Pracownicze Plany Kapitałowe
-
Prywatna opieka medyczna
-
Przyjazna atmosfera
-
Ubezpieczenie grupowe
-
Dane administratora
Informujemy, że administratorem Pana/Pani danych osobowych jest ZPH ARGO Sp. z o. o., ul. Wiejska 16, 37-100 Łańcut (dalej również jako „Pracodawca” lub „Administrator”). Kontakt z administratorem jest możliwy poprzez e-mail: kariera@argosweets.pl lub na podany adres siedziby (ZPH ARGO Sp. z o. o., ul. Wiejska 16, 37-100 Łańcut), będący również adresem korespondencyjnym.
Cele i podstawy prawne przetwarzania danych
Podane przez Pana/Panią dane osobowe będą przetwarzane przez administratora w celach rekrutacyjnych, na podstawie:
• szczególnego przepisu prawa regulującego zbieranie danych od osoby ubiegającej się o zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę (art. 6 ust. 1 lit. c RODO* w zw. z art. 221 § 1 Kodeksu Pracy), czyli w przypadku oferowania zatrudnienia w oparciu o umowę o pracę i dostarczenia danych wyłącznie objętych tym przepisem, tj.: imię̨ (imiona) i nazwisko, data urodzenia, dane kontaktowe wskazane przez Pana/Panią oraz wykształcenie, kwalifikacje zawodowe i przebieg dotychczasowego zatrudnienia, jeżeli są one niezbędne Pracodawcy do wykonywania pracy określonego rodzaju lub na określonym stanowisku lub
• na podstawie wyrażonej przez Pana/Panią zgody - zgodnie z art. 6 ust. 1 lit. a RODO – co dotyczy przypadków, kiedy:
o w przypadku bieżącego procesu rekrutacji: oferowana jest umowa o pracę, a w celach rekrutacyjnych podaje Pan/Pani w CV lub dokumentach aplikacyjnych inne dane, niż takie, które Pracodawca może przetwarzać w oparciu o Kodeks pracy, czyli inne, niż: imię̨ (imiona) i nazwisko, datę̨ urodzenia, dane kontaktowe wskazane przez Pana/Panią oraz wykształcenie, kwalifikacje zawodowe i przebieg dotychczasowego zatrudnienia, jeżeli są one niezbędne Pracodawcy do wykonywania pracy określonego rodzaju lub na określonym stanowisku bądź
o w przypadku bieżącego procesu rekrutacji: oferowana jest umowa inna niż umowa o pracę (np. umowa zlecenie), a przetwarzanie danych dotyczy wszystkich, które podaje Pani/Pan w CV lub dokumentach aplikacyjnych do przetwarzania w celu realizacji procesu rekrutacji, bądź
o chciałaby Pani/Pan wziąć udział w przyszłych procesach rekrutacyjnych u Pracodawcy (przetwarzanie danych dotyczy wszystkich, które podaje Pani/Pan w CV lub dokumentach aplikacyjnych do przetwarzania w celu realizacji przyszłych procesów rekrutacyjnych).
Ze względu na charakter prowadzenia procesu (lub procesów) rekrutacji za pośrednictwem elektronicznego systemu eRecruitment Solutions sp. z o.o., Pani/Pana adres e-mail będzie przetwarzany w celu identyfikacji Kandydata w systemie eRecruitment Solutions sp. z o.o.. Taka funkcja identyfikująca pomaga prawidłowo realizować Pani/Pana uprawnienia wynikające z RODO, np. odwołania zgody, aktualizacji danych, uzyskania ich treści, itp. Stanowi to prawnie uzasadniony interes administratora danych, a podstawą prawną przetwarzania jest art. 6 ust. 1 lit. f RODO.
Prawnie uzasadnionym interesem administratora danych jest również archiwizacja danych po zakończonym procesie rekrutacji lub po odwołaniu zgody na przetwarzanie danych w przyszłych procesach rekrutacyjnych. Taka archiwizacja służy celom dowodowym dla obrony, ustalenia lub dochodzenia roszczeń, na podstawie art. 6 ust. 1 lit. f RODO.
Odbiorcy danych
Dane osobowe mogą być ujawnione pracownikom lub współpracownikom administratora danych, jak też podmiotom udzielającym mu wsparcia na zasadzie zleconych usług i zgodnie z zawartymi umowami powierzenia, zwłaszcza w obszarze wsparcia rekrutacyjnego.
Odbiorcą danych jest m. in. eRecruitment Solutions sp. z o.o. z siedzibą w ul. Prosta 68, 00-838 Warszawa, jako podmiot dostarczający i utrzymujący system eRecruitment Solutions sp. z o.o., służący do wsparcia rekrutacji prowadzonych na rzecz administratora danych.
Okres przechowywania danych
Pana/Pani dane osobowe będą przetwarzane przez czas trwania obecnego procesu rekrutacji, a w przypadku wyrażenia dodatkowej zgody Pana/Pani dane osobowe będą przetwarzane również na potrzeby przyszłych rekrutacji, do czasu cofnięcia zgody, nie dłużej jednak niż przez okres 2 lat. Po zakończeniu procesu rekrutacji, w przypadku niewyrażenia zgody na udział w przyszłych rekrutacjach lub cofnięcia takiej zgody, Pana/Pani dane osobowe mogą być przetwarzane przez okres niezbędny do ustalenia, dochodzenia lub obrony przed ewentualnymi roszczeniami, zgodnie z art. 291 § 1 Kodeksu pracy, tj. przez okres 3 lat od dnia, w którym roszczenie stało się wymagalne.
Przysługujące uprawnienia
Ma Pan/Pani prawo żądania dostępu do swoich danych osobowych, prawo ich sprostowania, usunięcia lub ograniczenia przetwarzania, a także prawo do wniesienia sprzeciwu wobec przetwarzania oraz prawo do przenoszenia danych. Może Pan/Pani cofnąć wyrażoną zgodę w dowolnym momencie. Cofnięcie zgody nie wpływa na zgodność z prawem przetwarzania, którego dokonano na podstawie wyrażonej przez Pana/Panią zgody przed jej cofnięciem. Powyższe żądania prosimy kierować na adres email podany w sekcji Dane administratora.
Przysługuje ponadto Panu/Pani prawo wniesienia skargi do organu nadzorczego, Urząd Ochrony Danych Osobowych, ul. Stanisława Moniuszki 1A, 00-014 Warszawa, Infolinia: 606-950-000, kancelaria@uodo.gov.pl
Niezbędność podania danych i konsekwencje ich niepodania
W przypadku procesu rekrutacyjnego dotyczącego zatrudnienia w oparciu o umowę o pracę Pracodawca może żądać podania danych w zakresie wskazanym w Kodeksie pracy, tj.: imię̨ (imiona) i nazwisko, data urodzenia, dane kontaktowe wskazane przez Kandydata oraz wykształcenie, kwalifikacje zawodowe i przebieg dotychczasowego zatrudnienia, jeżeli są one niezbędne Pracodawcy do wykonywania pracy określonego rodzaju lub na określonym stanowisku. Jeżeli Pracodawca oznaczy te dane jako niezbędne ich podanie jest wymogiem do wzięcia udziału w rekrutacji, a odmowa ich podania będzie skutkować brakiem możliwości przystąpienia do rekrutacji. W przypadku danych niewymaganych Kodeksem pracy, ich podanie jest dobrowolne i brak podania danych nie wpływa na możliwość wzięcia udziału w rekrutacji.
W przypadku danych podawanych podczas rekrutacji na stanowisko, na które oferowana jest umowa cywilnoprawna, wymóg podania danych nie wynika z przepisów prawa (ich podanie jest dobrowolne), jednak podanie oznaczonych przez Pracodawcę, adekwatnych danych jest niezbędne, aby rzetelnie przystąpić do rekrutacji. Odmowa podania takich danych skutkować będzie pominięciem Pana/Pani kandydatury w procedurze rekrutacyjnej. W przypadku danych innych niż oznaczone jako niezbędne, ich niepodanie nie wpływa na możliwość wzięcia udziału w rekrutacji.
W przypadku adresu e-mail, które to pole jest oznaczone jako niezbędne do wypełnienia (dana identyfikująca, pozwalająca nam na prawidłową identyfikację w systemie), brak podania adresu e-mail uniemożliwia wzięcie udziału w rekrutacji prowadzonej przez system rekrutacyjny. Kandydat ma jednocześnie zapewnione alternatywne formy zgłoszenia kandydatury poprzez e-mail: kariera@argosweets.pl.
Informujemy, że decyzje dotyczące procesu rekrutacji nie będą podejmowane w sposób zautomatyzowany.
* RODO - Rozporządzenie Parlamentu Europejskiego i Rady (UE) 2016/679 z dnia 27 kwietnia 2016 roku w sprawie ochrony osób fizycznych w związku z przetwarzaniem danych osobowych i w sprawie swobodnego przepływu takich danych oraz uchylenia dyrektywy 95/46/WE
Klikając „Aplikuj” potwierdzasz, że Twoje dane są prawdziwe, aktualne oraz że chcesz wziąć udział w rekrutacji.
W przypadkach, kiedy podstawą prawną przetwarzania Twoich danych przez Pracodawcę w obecnym procesie rekrutacji jest zgoda*, klikając „Aplikuj” potwierdzasz, że wyrażasz zgodę na przetwarzanie swoich danych osobowych przez ZPH ARGO Sp. z o. o., ul. Wiejska 16, 37-100 Łańcut zawartych w przesłanych dokumentach aplikacyjnych, a w szczególności wizerunku na potrzeby bieżącego procesu rekrutacji. Twoja zgoda może być cofnięta w każdym czasie.
* UWAGA: Zgoda na przetwarzanie danych osobowych na potrzeby obecnego procesu rekrutacji jest niezbędna Pracodawcy w przypadkach, kiedy:
• oferowana jest umowa o pracę, a w celach rekrutacyjnych podajesz w CV lub dokumentach aplikacyjnych inne dane, niż takie, które Pracodawca może przetwarzać w oparciu o Kodeks pracy, czyli inne, niż: imię̨ (imiona) i nazwisko, datę̨ urodzenia, dane kontaktowe wskazane przez Ciebie oraz wykształcenie, kwalifikacje zawodowe i przebieg dotychczasowego zatrudnienia, jeżeli są one niezbędne Pracodawcy do wykonywania pracy określonego rodzaju lub na określonym stanowisku. Dane, które są podane w Kodeksie pracy Pracodawca może przetwarzać na podstawie przepisów Kodeksu pracy, natomiast inne – na podstawie Twojej zgody;
albo
• oferowana jest umowa inna niż umowa o pracę (np. umowa zlecenie), w związku z czym nie stosuje się Kodeksu pracy, a podstawą prawną przetwarzania przez Pracodawcę danych, które podajesz w CV lub dokumentach aplikacyjnych w celu realizacji procesu rekrutacji, jest zgoda. -
Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych przez ZPH Argo Sp. z. o.o. 37-100 Łańcut ul. Wiejska 16, NIP: zawartych w załączonych dokumentach aplikacyjnych (w tym wizerunku), na potrzeby bieżącej rekrutacji. Zgoda jest dobrowolna i może być w każdym czasie wycofana. Dodatkowo wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zawartych w załączonych dokumentach aplikacyjnych (w tym wizerunku), na potrzeby przyszłych rekrutacji przez okres 12 miesięcy. Zgoda jest dobrowolna i może być w każdym czasie wycofana.
Aplikuj i śledź status
Załóż darmowe konto i dodaj CV raz - potem aplikujesz jednym kliknięciem. Status Twojej aplikacji aktualizuje pracodawca więc widzisz go na bieżąco.
Podobne oferty pracy
-
Polecana
-
Polecana
Polecani pracodawcy
Praca w sąsiednich miejscowościach
- Praca Trzebownisko
- Praca Pogwizdów Nowy
- Praca Zaczernie
- Praca Krasne
- Praca Rudna Mała
- Praca Racławówka
- Praca Boguchwała
- Praca Świlcza
- Praca Łąka
- Praca Rogoźnica
- Praca Mrowla
- Praca Nosówka
- Praca Tyczyn
- Praca Tajęcina
- Praca Jasionka
- Praca Woliczka
- Praca Kielnarowa
- Praca Strażów
- Praca Lutoryż
- Praca Siedliska