AWIMA SPÓŁKA JAWNA B.WIŚNIEWSKI praca

• aktywne pozyskiwanie nowych klientów B2B,
• budowanie i rozwijanie bazy kontaktów do zarządców, administratorów, facility managerów, właścicieli obiektów i osób decyzyjnych,
• umawianie spotkań handlowych,
• prowadzenie rozmów z klientami i rozpoznawanie ich potrzeb,
• organizowanie wizji lokalnych na obiektach,
• współpraca przy przygotowywaniu ofert,
• prowadzenie procesu sprzedaży od pierwszego kontaktu do podpisania umowy,
• utrzymywanie relacji z klientami i rozwijanie współpracy,
• monitorowanie rynku i szukanie nowych możliwości sprzedażowych.

Kogo szukamy?

• osoby z doświadczeniem w sprzedaży B2B,
• osoby, która miała kontakt z branżą nieruchomości, facility managementu, administracji osiedli, obsługi technicznej obiektów, ochrony, utrzymania zieleni, usług porządkowych lub usług dla przemysłu,
• osoby posiadającej kontakty do zarządców nieruchomości, administratorów, facility managerów, kierowników obiektów lub osób odpowiedzialnych za zakupy usług,
• osoby samodzielnej, pracowitej i konsekwentnej,
• osoby, która potrafi działać w terenie, umawiać spotkania i domykać tematy,
• osoby odpornej na odmowy i nastawionej na długofalowe budowanie relacji,
• osoby, która rozumie, że duże kontrakty wymagają cierpliwości, systematyczności i dobrej organizacji.

Mile widziane:

• doświadczenie w sprzedaży usług porządkowych, ochrony, obsługi technicznej, utrzymania zieleni, odśnieżania lub innych usług dla nieruchomości,
• znajomość rynku parków logistycznych, fabryk, dużych osiedli lub nieruchomości komercyjnych,
• własna sieć kontaktów wśród zarządców i administratorów,
• doświadczenie w pracy z klientami instytucjonalnymi,
• znajomość procesów przetargowych i ofertowych.

• realny wpływ na rozwój firmy,
• współpracę z firmą działającą w praktycznej, potrzebnej i stabilnej branży,
• atrakcyjny system wynagrodzenia: podstawa + premie/prowizje za wyniki,
• premiowanie konkretnych efektów: spotkań, ofert i podpisanych kontraktów,
• możliwość długofalowego zarabiania na pozyskanych klientach,
• dużą samodzielność w działaniu,
• wsparcie operacyjne przy przygotowywaniu ofert i obsłudze klientów,
• możliwość rozwoju razem z firmą.

Jak aplikować:

Osoby zainteresowane prosimy o przesłanie CV lub krótkiej informacji o swoim doświadczeniu.

W wiadomości prosimy odpowiedzieć na 3 pytania:

• Do jakich typów klientów B2B masz obecnie najlepsze dojście?
• Czy masz kontakty wśród zarządców nieruchomości, administratorów, facility managerów lub osób odpowiedzialnych za obiekty?
• Jakie działania podjąłbyś/podjęłabyś w pierwszych 30 dniach, aby pozyskać dla nas pierwszych potencjalnych klientów?

• zarządzanie bieżącą działalnością operacyjną firmy,
• nadzór nad trzema managerami regionów oraz podległą strukturą kierowników i brygadzistów,
• kontrola jakości usług realizowanych na obiektach,
• pilnowanie budżetów kontraktów i rentowności usług,
• analiza kosztów pracy, sprzętu, chemii, logistyki i organizacji pracy,
• rozwiązywanie bieżących problemów operacyjnych,
• kontakt z kluczowymi klientami,
• obsługa reklamacji i prowadzenie działań naprawczych,
• wdrażanie nowych kontraktów,
• organizacja pracy przy startach nowych obiektów,
• współpraca z biurem w zakresie kadr, płac, finansów i rozliczeń,
• wspieranie procesów rekrutacyjnych na stanowiska operacyjne,
• budowanie standardów pracy managerów, kierowników i brygadzistów,
• egzekwowanie jakości, terminowości i odpowiedzialności w całej strukturze operacyjnej,
• raportowanie do właściciela.

Kogo szukamy:

• osoby z doświadczeniem w zarządzaniu operacją w usługach porządkowych, facility management, ochronie, outsourcingu pracowniczym, logistyce, utrzymaniu technicznym obiektów lub innej branży opartej na dużych zespołach liniowych,
• osoby, która zarządzała rozproszoną strukturą pracowników,
• osoby mającej doświadczenie w pracy z managerami, kierownikami, koordynatorami lub brygadzistami,
• osoby rozumiejącej realia pracy z personelem liniowym,
• osoby potrafiącej pilnować budżetów i rentowności kontraktów,
• osoby odpornej na presję, reklamacje, braki kadrowe i codzienne problemy operacyjne,
• osoby komunikatywnej, konkretnej i decyzyjnej,
• osoby, która potrafi rozmawiać zarówno z klientem biznesowym, jak i z pracownikiem na obiekcie,
• osoby, która nie zarządza wyłącznie z poziomu Excela, ale potrafi realnie wejść w teren i rozwiązać problem.

Mile widziane:

• doświadczenie w branży usług porządkowych,
• doświadczenie w facility management,
• doświadczenie w obsłudze dużych obiektów: osiedli, magazynów, parków logistycznych, zakładów produkcyjnych, biurowców lub obiektów handlowych,
• doświadczenie w pracy z klientem B2B,
• znajomość procesów wdrażania nowych kontraktów,
• doświadczenie w zarządzaniu reklamacjami,
• doświadczenie w optymalizacji kosztów i poprawie rentowności kontraktów.

• kluczową rolę w firmie o dużej skali operacyjnej,
• realny wpływ na organizację pracy i rozwój firmy,
• współpracę bezpośrednio z właścicielem,
• wynagrodzenie podstawowe uzależnione od doświadczenia,
• premię za wyniki operacyjne, jakość usług, rentowność kontraktów i utrzymanie klientów,
• samochód służbowy,
• telefon i laptop,
• dużą samodzielność w działaniu,
• możliwość uporządkowania i rozwijania struktury operacyjnej firmy.

Proponowane wynagrodzenie:

• umowa o pracę lub kontrakt B2B
• dodatkowo premia półroczne za realizację celów.

Jak aplikować:

Osoby zainteresowane prosimy o przesłanie CV lub krótkiego opisu doświadczenia.

W wiadomości prosimy odpowiedzieć na 4 pytania:

• Jak dużym zespołem zarządzałeś / zarządzałaś bezpośrednio i pośrednio?
• Czy masz doświadczenie w usługach porządkowych, facility management, ochronie, outsourcingu lub innej branży z dużą liczbą pracowników liniowych?
• Jak podchodzisz do reklamacji klienta i kontraktu, który zaczyna tracić rentowność?
• Co zrobiłbyś / zrobiłabyś w pierwszych 90 dniach pracy na tym stanowisku?