Spis treści
Z poniższego artykułu dowiesz się:
- na czym polega praca dyrektora handlowego i jakie są jego główne obowiązki
- jakie cechy powinien posiadać dobry dyrektor handlowy
- kto sprawdzi się na tym stanowisku
- ile zarabia dyrektor handlowy
- czy do pracy dyrektora handlowego potrzebne jest wykształcenie kierunkowe
- gdzie szukać pracy w tym zawodzie
- czy zawód dyrektora handlowego jest przyszłościowy.
Dyrektor handlowy - na czym polega praca?
Dyrektor handlowy odpowiedzialny jest za kierowanie działem handlowym przedsiębiorstwa. Jego działania koncentrują się głównie wokół zwiększenia wolumenu pozytywnie zakończonych transakcji i maksymalizacji zysków pochodzących ze sprzedaży. Do obowiązków dyrektora handlowego należy również planowanie strategii sprzedażowej i jej realizacja wraz z zespołem.
- tworzenie polityki handlowej firmy,
- budowanie planów i strategii sprzedażowej oraz nadzór nad jej realizacją,
- organizacja i zarządzanie sprzedażą na terenie lokalnym lub całego kraju,
- działania mające wpływ na poprawę wyników sprzedażowych, a także ich ocena,
- negocjowanie warunków zawieranych umów handlowych,
- budowanie i utrzymywanie relacji z kluczowymi klientami,
- budowanie zespołu i nadzór nad pracą działu handlowego (motywowanie pracowników, wyznaczanie celów sprzedażowych),
- monitorowanie sytuacji rynkowej oraz analiza działań podmiotów konkurencyjnych,
- zapewnianie sprawozdawczości sprzedażowej,
- współpraca z zarządem firmy.
Zakres obowiązków dyrektora handlowego jest dość szeroki i wymaga bezpośredniej współpracy z klientem oraz innymi działami w organizacji.
Cechy dobrego dyrektora handlowego
Specjalista ds. sprzedaży B2B
Amadeusz Krebs iKuchnia
- Gdańsk
- 8 000-12 200 zł / mc
Doradca motoryzacyjny
Wirtualny Salon Samochodowy - Kingsman Sp. z o.o
- Warszawa
- 5 000-16 000 zł / mc
Pracownik wsparcia działu sprzedaży - handlowiec
Pest Pro Sp.zo.o.
- Bielsko-Biała
Handlowiec/Doradca Klienta
AK-Inżynieria Budowlana
- Bielsko-Biała
Ze względu na charakter pracy i bezpośredni kontakt z klientem, dobry dyrektor handlowy powinien być komunikatywny, otwarty na pracę z innymi ludźmi oraz zaangażowany w budowanie relacji. Powinien cechować się odpowiedzialnością, opanowaniem oraz umiejętnością pracy w stresie i pod presją czasu. Dobrą cechą w tym zawodzie jest kultura osobista, umysł analityczny i wyciąganie wniosków z prezentowanych danych. Dodatkowo, ze względu na to, że dyrektorowi handlowemu podlega dział sprzedaży, powinien on być charyzmatyczny i posiadać wiedzę na temat umiejętności miękkich niezbędnych do kierowania zespołem. Ważna jest również umiejętność słuchania, zarówno swoich pracowników jak i klientów.
Dla kogo najlepsza jest praca na stanowisku dyrektora handlowego?
Na stanowisku dyrektora handlowego bardzo dobrze sprawdzą się osoby posiadające zarówno umiejętności twarde związane z analizą danych, jak i umiejętności miękkie niezbędne do przywództwa.
- znajomość języków obcych w stopniu komunikatywnym/zaawansowanym,
- umiejętności analityczne,
- doświadczenie w sprzedaży,
- znajomość technik sprzedaży,
- zdolności negocjacyjne,
- bardzo dobra organizacja,
- umiejętność zarządzania zespołem,
- umiejętności związane z tworzeniem i realizacją planów sprzedażowych.
- sprawność psychofizyczna,
- dobry wzrok i słuch,
- zdolność swobodnego komunikowania się.
Ile zarabia dyrektor handlowy?
Według danych statystycznych jednego z popularnych serwisów z ogłoszeniami o pracę, średnia zarobków dyrektora handlowego wynosi 21 500 zł brutto. Oczywiście wynagrodzenie na tym stanowisku uzależnione jest głównie od stażu pracy, wykształcenia, wielkości firmy oraz województwa. Warto wiedzieć, że dyrektorzy finansowi mogą również liczyć na wszelkiego rodzaju dodatki i prowizje za zrealizowanie planu sprzedażowego. Poniższa tabela prezentuje aktualną sytuację rynkową dotyczącą zarobków na stanowisku dyrektora handlowego.
| POZIOM WYNAGRODZENIA | ZAROBKI BRUTTO | ZAROBKI NETTO |
|---|---|---|
| MINIMALNE | 11 000 zł | 7 502 zł |
| ŚREDNIE | 16 000 zł | 10 684 zł |
| WYSOKIE | 24 000 zł | 15 793 zł |
Czy do pracy na stanowisku dyrektora handlowego potrzebne są studia lub dodatkowe szkolenia?
Wykształcenie na stanowisku dyrektora handlowego jest istotne, ale nie jest warunkowym kryterium. Pracodawcy często wymagają wykształcenia ekonomicznego. Pomocna może okazać się również wiedza z zarządzania lub psychologii biznesu. Wykształcenie wyższe z zarządzania wymagane do pracy dyrektora handlowego można zdobyć również na studiach podyplomowych. Kursy specjalistyczne będą dodatkowym atutem w oczach pracodawcy. Duże znaczenie ma również doświadczenie w sprzedaży i zarządzaniu. Wysokie stanowisko obliguje również do znajomości języka obcego.
Poniższa tabela prezentuje możliwości rozwojowe pomocne w zdobyciu pracy dyrektora handlowego.
| CZY POTRZEBNE? | SZKOŁY / STUDIA | KURSY / SZKOLENIA |
|---|---|---|
| WYMAGANE | Dyrektorem handlowym może zostać osoba, która ukończyła studia wyższe na kierunku ekonomicznym. | - |
| PRZYDATNE | Bardzo przydatne są także studia podyplomowe. | - |
Jakie są możliwości zatrudnienia w zawodzie dyrektora handlowego?
Dyrektor handlowy może znaleźć zatrudnienie we wszystkich przedsiębiorstwach zajmujących się sprzedażą i dystrybucją wszelkiego rodzaju produktów i usług. Rynek ten jest bardzo szeroki i właściwie każda firma posiadająca w swoich strukturach działy sprzedaży może oferować pracę na stanowisku dyrektora sprzedaży. Dyrektorzy handlowi znajdą pracę zarówno w dużych korporacjach, bankach, podmiotach komercyjnych oraz małych firmach zajmujących się handlem.
Czy zawód dyrektora handlowego jest przyszłościowy?
Rynek handlowy w Polsce jest bardzo szeroki i zajmuje czołowe miejsce w segmentach gospodarki. Pomimo ostatnich wydarzeń związanych z pandemią coraz prężniej się rozwija. Oznacza to, że dyrektorzy handlowi mogą liczyć na stabilne zatrudnienie w firmach zajmujących się handlem i sprzedażą. Przedsiębiorstwa dążą do rozwoju i maksymalizacji zysku a stanowiska dyrektorskie niezbędne są do efektywnego zarządzania i realizowania przyjętych strategii. Dlatego stanowisko dyrektora handlowego jest bardzo przyszłościowe i warto inwestować w rozwój na tej drodze kariery.
- Dyrektor handlowy jest odpowiedzialny za kierowanie działem handlowym w firmie, planowanie strategii sprzedażowej oraz zwiększenie wolumenu pozytywnie zakończonych transakcji i maksymalizacji zysków ze sprzedaży.
- Dobry dyrektor handlowy powinien cechować się umiejętnością pracy w stresie i pod presją czasu, umysłem analitycznym i kulturą osobistą.
- Średnie zarobki dyrektora handlowego wynoszą 21 500 zł brutto, przy czym wynagrodzenie jest uzależnione od stażu pracy, wykształcenia czy wielkości firmy.
- Wykształcenie na stanowisku dyrektora handlowego nie jest warunkiem koniecznym, ale warto posiadać wykształcenie ekonomiczne lub wiedzę z zarządzania lub psychologii biznesu, a także doświadczenie w sprzedaży i zarządzaniu.
