Przedstawiciel medyczny to zawód, który jest bezpośrednio związany z kompleksową obsługą klienta oraz sprzedażą i prezentacją wyrobów medycznych produkowanych przez konkretną firmę. W skrócie więc profesja ta polega na dogłębnym poznaniu właściwości sprzedawanych produktów medycznych oraz ich dystrybucji. Przedstawiciel medyczny zajmuje się także promocją marki, realizacją planów sprzedażowych oraz rozpowszechnianiem wyrobów farmaceutycznych, sprzętu medycznego oraz innych artykułów używanych w tej branży. Co jeszcze robi ten specjalista, kto może nim zostać i ile można zarobić w tej branży? Czy jest to praca z przyszłością? Oto szczegóły związane z zawodem przedstawiciela medycznego.
Spis treści
Aby dowiedzieć się więcej, przeczytaj ten artykuł. Znajdziesz w nim odpowiedzi na pytania:
- Na czym polega praca przedstawiciela medycznego?
- Jakie predyspozycje trzeba mieć, żeby pracować na tym stanowisku?
- Ile zarabia przedstawiciel medyczny?
- Czy ten zawód można nazwać przyszłościowym?
Przedstawiciel medyczny - na czym polega praca?
Praca przedstawiciela medycznego polega na wspomnianej już promocji i dystrybucji produktów medycznych. Mogą to być zarówno nowo wprowadzane na rynek specyfiki, jak i inne wyroby i sprzęty. Praca na tym stanowisku jest więc niejako związana z handlem i przypomina nieco obowiązki przedstawiciela handlowego. Specjalista z dziedziny handlu wyrobami medycznymi ma jednak do czynienia z klientami z konkretnego sektora, takimi jak: lekarze, dyrektorowie szpitali, pracownicy punktów farmaceutycznych/aptek oraz inni przedstawiciele środowisk medycznych.
Codzienne obowiązki tego specjalisty są związane z szeregiem czynności takimi jak: wyszukiwanie potencjalnych klientów, kontaktowanie się z nimi, odbywanie spotkań handlowych i promocyjnych oraz szeroko pojęta promocja marki, której są przedstawicielami.
Jak wygląda praca na stanowisku przedstawiciela medycznego?
Typowy dzień przedstawiciela medycznego polega na pozyskiwaniu klientów w szpitalach publicznych i prywatnych oraz centrach medycznych i innych miejscach związanych z medycyną. Specjalista z tej branży często reprezentuje też markę na kongresach, warsztatach i konferencjach dotyczących nowości na rynku medycznym oraz farmaceutycznym. Przedstawiciel medyczny prowadzi także szkolenia i prezentacje z zakresu dystrybuowanych i wprowadzanych na rynek wyrobów medycznych.
Nieodłączne elementy pracy przedstawiciela medycznego są więc związane z wykonywaniem szeregu telefonów, umawianiem spotkań handlowych i prezentacyjnych, podróżowaniem w rejony całego kraju oraz nieustannym doszkalaniem się w dziedzinie technik sprzedażowych, oraz właściwości oferowanych produktów.
Przedstawiciel medyczny przekazuje klientom szczegółową i profesjonalną wiedzę, literaturę naukową oraz wyniki testów i badań, które potwierdzają właściwości sprzedawanych wyrobów. Warto także podkreślić, że przedstawiciel medyczny ma za zadanie opiekę nad pozyskanymi już klientami i budowanie z nimi długofalowych relacji. Przedstawiciel medyczny z racji konieczności częstych podróży musi posiadać prawo jazdy kategorii B.
W skrócie zakres obowiązków przedstawiciela medycznego to m.in.:
- realizowanie celów sprzedażowych,
- wyszukiwanie klientów,
- prowadzenie spotkań handlowych,
- prowadzenie szkoleń,
- reprezentacja firmy na konferencjach i targach,
- budowanie i utrzymywani relacji z klientami,
- budowanie pozytywnego wizerunku firmy,
- podróżowanie do klientów,
- telefonowanie do klientów,
- sprzedaż produktów farmaceutycznych i sprzętu medycznego.
Ile zarabia przedstawiciel medyczny?
Zarobki przedstawiciela medycznego mogą osiągać różne progi i są najczęściej związane z rodzajem sprzedawanego asortymentu. Czynnik ten jest uzależniony od umiejętności, doświadczenia i kwalifikacji konkretnego specjalisty. Szacuje się, że wiele osób na tym stanowisku zarabia jednak sporo powyżej średniej krajowej. Oto tabela obrazująca zarobki osób na stanowisku przedstawiciela medycznego.
| POZIOM WYNAGRODZENIA | ZAROBKI BRUTTO | ZAROBKI NETTO |
|---|---|---|
| MINIMALNE | 6 500 zł | 4 672 zł |
| ŚREDNIE | 7 900 zł | 5 659 zł |
| WYSOKIE | 10 100 zł | 6 994 zł |
Zdrowotne predyspozycje przedstawiciela medycznego związane są ze zdrowiem psychicznym oraz fizycznym. Przedstawiciel medyczny powinien zwykle mieć m.in.:
- aktualne badania psychotechniczne,
- aktualne okresowe badania lekarskie,
- badania kontrolne.
Te i inne wymagania należy sprawdzić w konkretnej ofercie pracy.
Czy do pracy na stanowisku przedstawiciela medycznego potrzebne są studia lub dodatkowe szkolenia?
Przedstawiciel medyczny musi posiadać określoną wiedzę medyczną, która umożliwi mu rzetelne i rzeczowe przedstawienie właściwości dystrybuowanych produktów. Najbardziej pożądane wykształcenie na tym stanowisku to więc: medycyna, farmacja lub inne kierunki związane z biologią lub medycyną. Aplikując na konkretne stanowisko, należy sprawdzić wymagania potencjalnego pracodawcy. Najczęściej wymagane jest także doświadczenie na podobnym stanowisku.
| CZY POTRZEBNE? | SZKOŁY / STUDIA | SZKOLENIA / KURSY |
|---|---|---|
| WYMAGANE | - | - |
| PRZYDATNE | W zawodzie przedstawiciela medycznego bardzo przydaje się wykształcenie wyższe medyczne lub pokrewne. | Na tym stanowisku bardzo ważna jest znajomość języka angielskiego, więc bardzo przydatne jest ukończenie kursów językowych. |
Umiejętności, jakie powinien posiadać przedstawiciel medyczny, to m.in.:
- łatwość nawiązywania kontaktów,
- znajomość technik sprzedażowych,
- samodzielność,
- zdolności negocjacyjne,
- pewność siebie,
- wysoka motywacja do działania,
- znajomość technik ułatwiających radzenie sobie ze stresem,
- umiejętność nienagannego zaprezentowania się,
- zdolność przyswajania wiedzy z zakresu medycyny,
- znajomość języków obcych,
- prawo jazdy.
Jakie są możliwości zatrudnienia w zawodzie przedstawiciela medycznego?
Na stanowisku przedstawiciela medycznego może się zatrudnić niemal każdy, kto posiada odpowiednie kwalifikacje związane z wykształceniem, wiedzą oraz doświadczeniem. Oferty pracy pojawiają się często, a potencjalni pracownicy najczęściej muszą przejść rozmowę kwalifikacyjną, która wyłania najlepszego kandydata. Możliwości zatrudnienia w zawodzie przedstawiciela medycznego, pojawiają się w całej Polsce, a wiek kandydatów może być bardzo zróżnicowany.
Jak wygląda organizacja stanowiska pracy na stanowisku przedstawiciela medycznego?
Organizacja stanowiska pracy w tym zawodzie związana jest z początkowym odbywaniem szkoleń, zyskiwaniem wiedzy merytorycznej oraz wdrażaniem technik komunikacyjnych i sprzedażowych. Pracownik tego szczebla ma do wykonania określony plan sprzedażowy, który stara się zrealizować, stosując szereg technik marketingowych i utrzymując stałe relacje z klientami sektora medycznego. Praca ta wymaga dużej dozy konsekwencji. Wprowadzanie na rynek nowych produktów i efektywne promowanie ich nie jest bowiem zadaniem, które potrafią zrealizować wszyscy.
Czy zawód przedstawiciela medycznego jest przyszłościowy?
Zawód przedstawiciela medycznego jest przyszłościowy dla osób wytrwałych, zmotywowanych i posiadających wymagane kwalifikacje oraz umiejętności sprzedażowe. Pracownicy, którzy zdobyli odpowiednie doświadczenie, wiedzę medyczną i są komunikatywni, mają duże szanse na sukces w tym wymagającym, jednak dość opłacalnym sektorze.
- Praca przedstawiciela medycznego polega na promocji i dystrybucji produktów medycznych wśród klientów sektora medycznego.
- Przedstawiciel medyczny musi posiadać wiedzę medyczną, a wykształcenie medyczne lub pokrewne jest często wymagane.
- Zarobki przedstawiciela medycznego zależą od rodzaju sprzedawanego asortymentu oraz umiejętności, doświadczenia i kwalifikacji specjalisty.
- Możliwości zatrudnienia na stanowisku przedstawiciela medycznego pojawiają się w całej Polsce, a wiek kandydatów może być bardzo zróżnicowany.
