Twoje wsparcie w rekrutacji
Znajdź wymarzoną
ofertę pracy i APLIKUJ
OGŁOSZEŃ: 1030        SUBSKRYBUJE: 7277
Tematy, które interesują czytelników:  Co wpisać do CV, Prawa pracownika, Delegacja, Freelancer, Spóźnienie do pracy, Znajomość języków obcych, Motywacja, Marketing internetowy, Relokacja pracowników, Praca w IT, Kredyt, Kwestionariusz osobowy

Praca jako przedstawiciel handlowy - co powinieneś wiedzieć?

Praca jako przedstawiciel handlowy - co powinieneś wiedzieć?
Posada przedstawiciela handlowego kojarzy się z służbowym laptopem, komórką, samochodem i nienormowanym czasem pracy. Należy jednak pamiętać, że to ciężka praca, wymagająca odpowiednich predyspozycji i zaangażowania. W dzisiejszych czasach przedstawiciel handlowy niewiele ma już wspólnego z domokrążcą czy akwizytorem. Sprawdź, co warto wiedzieć o tym zawodzie!

Przedstawiciel handlowy nie ma wyłącznie jednego zadania przed sobą. Oczywiście – najczęściej musi pozyskiwać nowych klientów dla przedsiębiorstwa, w którym pracuje. Do jego obowiązków należy ponadto zawieranie umów, obsługa klienta czy utrzymywanie kontaktów z obecnymi klientami. Na jego barkach spoczywa odpowiedzialność za dobry wizerunek firmy oraz to, jak będzie postrzegana przez klientów, społeczeństwo czy konkurencję.

 

Obowiązki przedstawiciela handlowego

Na rynku pracy krążą oferty angaży dla przedstawicieli handlowych. Trudno o jednoznaczną charakterystykę tego zawodu, ponieważ w każdej branży i firmie panują odmienne zasady działania, wynikające z indywidualnego zapotrzebowania przedsiębiorców. Osoba zatrudniona na tym stanowisku niewiele czasu spędza w biurze. Najczęściej spotyka się z klientami w ich biurach, domach bądź kawiarniach. To zawód niezwykle mobilny, wymagający ciągłego kontaktu z klientem oraz przemieszczania się z miejsca na miejsce. Właśnie dlatego pracodawcy często oferują służbowy sprzęt elektroniczny czy samochody. Zanim przedstawiciel handlowy sprzeda produkty czy usługi danemu klientowi, musi go najpierw znaleźć, a później przekonać. Oznacza to, że oprócz  samej sprzedaży, przedstawiciel handlowy zajmuje się także nawiązywaniem i podtrzymywaniem relacji biznesowych.

Niekiedy w zawodzie przedstawiciela handlowego niezbędne jest dokonywania analizy rynku pod kątem zapotrzebowania na dane produkty czy usługi. W tym celu pracownik przeprowadza wywiady i sondaże z określonymi grupami odbiorców. Taka osoba powinna posiadać predyspozycje do pozyskiwania informacji o kliencie oraz jego potrzebach, a także umiejętnego odpowiadania na nie. Poza nawiązywaniem relacji niezbędne jest ich owocne podtrzymywanie, a nierzadko również rozszerzanie zakresu współpracy.

Zdarza się, że przedstawiciele handlowi muszą troszczyć się także o kwestie takie jak dostawy towaru, zamówienia, koordynacja sprzedaży i odbiorców. Podczas swojej pracy osoba zatrudniona w firmie na omawianym stanowisku musi dokładać wszelkich starań, aby budować pozytywny wizerunek marki. Swoimi wypowiedziami, wyglądem i aparycja reprezentuje firmę i oferowane produkty. Tak więc obowiązki przedstawiciela handlowego bywają różne – od troski o towar w sklepie, czyli tzw. marchendising, aż po obowiązki kierownika sprzedaży, jak np. zarządzanie zespołem przedstawicieli handlowych.


Przedstawiciel handlowy – przydatne cechy

Praca w tym zawodzie jest niezwykle dynamiczna. Wymaga sporej dyspozycyjności, ponieważ czas pracy przedstawiciela handlowego często musi być dostosowywany do potrzeb klientów. Osoba tym stanowisku pracuje pod presją czasu, ale też presją osiągnięcia jak najlepszego wyniku sprzedażowego. Niekiedy praca ta charakteryzuje się wysoką konkurencyjnością pomiędzy pracownikami tego samego szczebla, a więc niezbędna jest dobra kondycja psychiczna.

Jedną z najistotniejszych cech przedstawiciela handlowego jest komunikatywność i umiejętność nawiązywania relacji. Od tego bowiem zależy sukces sprzedażowy, do którego pracownik dąży. Inne cechy to odporność na stres, logiczne myślenie, umiejętność pracy w zespole czy umiejętność negocjowania i przekonywania. W tym zawodzie niezwykle istotna jest wytrwałość, wysoka motywacja i umiejętność podejmowania szybkich decyzji. Uparcie dążąc do celu i jednocześnie słuchając potrzeb innych, można osiągnąć wiele.
Pracę jako przedstawiciel handlowy można podjąć już z wykształceniem średnim. Przydatne oczywiście będzie posiadanie tytułu technika handlu czy kierunków pokrewnych albo studiów związanych z handlem, ekonomią czy przedsiębiorczością. Najczęściej pracodawcy ponad wykształceniem stawiają doświadczenie oraz silną motywację do działania.


Przedstawiciel handlowy – ścieżka kariery

Zarobki przedstawiciela handlowego uzależnione są od wielu czynników – przede wszystkim od firmy dla której pracuje, doświadczenia oraz wkładanego w rozwój wysiłku. Praca w tym zawodzie wymaga nieustannego dokształcania się, poznawania technik sprzedaży i odpowiadania na potrzeby klientów. Na pensję przedstawiciela handlowego składa się najczęściej stała pensja oraz dodatki finansowe w postaci prowizji, premii czy benefitów pozapłacowych.

Awans

na stanowisku przedstawiciela handlowego uzależniony jest od wyników sprzedażowych, wielkości i rodzaju firmy, a także indywidualnych predyspozycji pracowników. Niekiedy, aby przejść na stanowisko kierownicze, niezbędne jest posiadanie wykształcenia wyższego albo właściwych kursów.

Warto dodać, że osoby z wykształceniem dopasowanym do przedsiębiorstwa np. osoba ze studiami kosmetologicznymi w koncernie kosmetycznym, mają szansę na wyższe wynagrodzenie aniżeli osoby bez takiego wykształcenia. W zawodzie przedstawiciela handlowego nie wystarczy powiem sprawna komunikacja i znajomość technik sprzedażowych – w cenie jest również wiedza, umiejętności i doświadczenie.

Podsumowując – praca jako przedstawiciel handlowy wymaga dużego zaangażowania i determinacji. Przekłada się to na pensję, ale też na owoce pracy. Im więcej motywacji posiada pracownik, tym lepsze wyniki osiąga. Wielość ofert na rynku pracy zachęca do zagłębienia się w ten zawód, a deficyt pracowników zmusza pracodawców do oferowania korzystnych warunków zatrudnienia. Jeśli więc szukasz pracy, zastanów się nad posadą przedstawiciela handlowego – być może to zawód właśnie dla Ciebie!

Oceń ten wpis
Praca jako przedstawiciel handlowy - co powinieneś wiedzieć?
Ocena: 5.0, liczba głosów: 18

Zobacz inne porady dla pracowników

Opinie

(brak komentarzy)
Redakcja Aplikuj.pl zastrzega sobie prawo usuwania komentarzy obraźliwych dla innych osób lub zawierających słowa wulgarne.