Specjalista / Specjalistka ds. sprzedaży B2B

Specjalista / Specjalistka ds. sprzedaży B2B

Twój zakres obowiązków

Sprzedajesz sprzęt, który pilnuje budów, dróg i obiektów strategicznych w 20 krajach. Kupują go służby, wojsko, policja, samorządy i firmy ochrony, w Polsce i za granicą, także w dużych, nietypowych projektach.

Rozwijamy dział handlowy w rodzinnej firmie liczącej 10–15 osób. Szukamy dwóch osób, z których każda może z czasem poprowadzić dział. Potrzebujemy kogoś, kto nie czeka na polecenia: widzi, co trzeba zrobić, ustala priorytety i dowozi temat do końca.

Naszych produktów nauczymy Cię szybko, ale organizacji pracy, samodzielności i podejmowania decyzji oczekujemy od początku.

Na start będziesz się zajmować sprzedażą:

• Samodzielnym prowadzeniem jednego segmentu produktu CAMSAT: oferta, ceny, klienci i wyniki sprzedaży.

• Korespondencją i rozmowami z klientami i partnerami: ok. 80% po polsku, ok. 20% po angielsku z partnerami zagranicznymi.

• Usprawnianiem procesów sprzedażowych, także z wykorzystaniem narzędzi AI.

Ścieżka do lidera: nauczymy Cię zarządzania

Nie oczekujemy, że przyjdziesz jako gotowy lider. Dobry handlowiec nie zostaje liderem z dnia na dzień, dlatego u nas uczysz się tego krok po kroku, na prawdziwych sprawach:

• prowadzenia ludzi: jak dawać feedback, przekazywać zadania i wdrażać nowe osoby,

• prowadzenia projektów: jak ustalać priorytety i pilnować terminów oraz jakości ofert w zespole,

• trudnych rozmów i negocjacji z klientami,

• planowania sprzedaży działu, razem z właścicielem firmy.

Do tego dofinansowujemy lub w całości opłacamy szkolenia z przywództwa i negocjacji. Nie zostajesz z tym sam/a: nowe zadania przejmujesz stopniowo, w tempie, które ustalamy razem. Czy wybierzesz tę ścieżkę, decydujesz Ty.

Jak u nas pracujemy:

• Mówimy sobie wprost, co działa, a co nie. Oczekujemy tego także od Ciebie.

• Błąd zgłaszasz od razu, nie chowasz go.

• Jeśli nie zdążysz z terminem, mówisz o tym wcześniej, a nie po fakcie.

• Szukamy rozwiązań, nie winnych.

• Dbasz o dobrą atmosferę.

Nasze wymagania

Plus dla Ciebie, jeśli potrafisz coś z tej listy. Im więcej pozycji masz na koncie, tym wyższe wynagrodzenie możemy zaproponować.

• Samodzielnie wyszukujesz firmy i osoby, które podejmują decyzje zakupowe (właściciele, dyrektorzy, szefowie działów), przez LinkedIn, internet i narzędzia AI, i budujesz z nich bazę potencjalnych klientów.

• Potrafisz otworzyć rozmowę z nowym klientem: piszesz krótką, trafną wiadomość na LinkedIn lub e-mail albo dzwonisz, docierasz do właściwej osoby i umawiasz pierwsze spotkanie.

• Wykształcenie techniczne.

To oferujemy

• Ścieżkę do roli lidera działu handlowego: zaczynasz od własnych segmentów i projektów, a z czasem, jeśli zechcesz, możesz przejąć koordynację działu.
• Realny wpływ na firmę: u nas każdy pomysł jest analizowany, a duża część z nich wdrażana. Na tym stanowisku sam/a też o wielu rzeczach decydujesz.
• Bezpośrednią współpracę z właścicielem firmy.
• Dofinansowanie dojazdów do pracy; dogodny dojazd z Bydgoszczy (16 km) i Torunia (25 km), pociągi co ok. 40 min.
• Stabilne zatrudnienie w firmie z ponad 20-letnią historią: staż pracy wielu osób to 8–13 lat.

Aplikuj