Key Account Specialist E-commerce (k/m/n)

YANGO Sp. z o.o.

Warszawa (mazowieckie)

Umowa o pracę

Pełny etat

Twój zakres obowiązków

Kompleksowa obsługa i rozwój kluczowych klientów e-commerce, w szczególności e-aptek oraz sieci aptecznych posiadających kanał online
Aktywne pozyskiwanie nowych klientów w kanale e-commerce
Prowadzenie negocjacji dotyczących cen, rabatów, budżetów marketingowych, akcji promocyjnych i pozostałych warunków współpracy
Budowanie i realizacja planów sprzedażowych dla powierzonych klientów
Rozwijanie obecności produktów YANGO u klientów poprzez nowe listingi, poszerzanie portfolio i zwiększanie udziału marki w sprzedaży klienta
Analiza sell-in, sell-out, rotacji, stanów magazynowych oraz dostępności produktów online
Identyfikowanie potencjału sprzedażowego, a także przyczyn wzrostów i spadków wyników poszczególnych klientów i produktów
Przygotowywanie rekomendacji dotyczących promocji, akcji sprzedażowych i dalszego rozwoju współpracy
Współpraca z klientami przy działaniach marketingowych, m.in. newsletterach, bannerach, kampaniach online, ekspozycji produktów i promocjach
Kontrolowanie rentowności klientów, promocji oraz warunków handlowych
Monitorowanie cen, promocji i aktywności konkurencji w kanale internetowym
Przygotowywanie forecastów sprzedaży oraz bieżące monitorowanie realizacji planów
Prowadzenie pipeline’u sprzedażowego i systematyczna aktualizacja danych w CRM
Przygotowywanie cyklicznych raportów, analiz i rekomendacji
Bieżąca współpraca z zespołami Marketingu i BOK
Za co będziesz odpowiadać wynikowo?
Realizację planów sprzedażowych
Wzrost sprzedaży u obecnych klientów
Pozyskiwanie nowych klientów
Rozwój liczby listingów i portfolio produktowego
Wzrost sell-out oraz rotacji produktów
Rentowność prowadzonego biznesu
Jakość forecastów oraz danych w CRM
Realizację uzgodnionych działań promocyjnych i marketingowych

Nasze wymagania

Szukamy osoby, która ma doświadczenie w sprzedaży B2B, Key Account Management lub e-commerce i chce samodzielnie rozwijać współpracę z kluczowymi klientami internetowymi.
Minimum 2-3 lata doświadczenia w obszarze KAS, e-commerce, e-pharmacy lub sprzedaży B2B do dużych klientów internetowych
Doświadczenie w prowadzeniu negocjacji dotyczących cen, rabatów, warunków handlowych, promocji i budżetów marketingowych
Doświadczenie w rozwijaniu współpracy z obecnymi klientami, w tym zwiększaniu liczby listingów, portfolio produktowego i wartości sprzedaży
Umiejętność pracy na danych sprzedażowych, w tym sell-in, sell-out, marży, rentowności, rotacji i stanach magazynowych
Praktyczna znajomość mechanizmów sprzedaży internetowej i promocji e-commerce
Bardzo dobra znajomość programu Excel oraz pakietu MS Office
Doświadczenie w pracy z CRM, forecastami i raportami sprzedażowymi
Umiejętność prowadzenia klientów zarówno zdalnie, jak i podczas bezpośrednich spotkań
Wykształcenie wyższe
Bardzo dobre umiejętności negocjacyjne i komunikacyjne
Samodzielność, odpowiedzialność i dobra organizacja pracy
Nastawienie na realizację celów i wyników
Proaktywność oraz umiejętność identyfikowania problemów i proponowania rozwiązań
Umiejętność budowania długofalowych relacji biznesowych
Doświadczenie we współpracy z e-aptekami, sieciami aptecznymi, marketplace’ami lub dużymi sklepami internetowymi
Doświadczenie w branży farmaceutycznej, suplementów diety, zielarskiej, FMCG lub beauty
Znajomość specyfiki klientów prowadzących sprzedaż omnichannel
Doświadczenie w pracy z raportami sell-out oraz analizą rentowności klientów i poszczególnych SKU
Znajomość Power BI

To oferujemy

Realny wpływ na rozwój jednego z kluczowych kanałów sprzedaży YANGO
Dużą samodzielność w prowadzeniu klientów i negocjacjach
Możliwość współtworzenia i rozwijania strategii e-commerce marki
Wynagrodzenie składające się z części podstawowej oraz premii uzależnionej od realizacji celów
Model pracy dostosowany do charakteru stanowiska, łączący pracę analityczną i operacyjną ze spotkaniami z klientami
Niezbędne narzędzia pracy: samochód służbowy, telefon i laptop
Aktywną współpracę z zespołami sprzedaży, marketingu i rozwoju produktu
Pracę w przyszłościowej branży
Możliwość rozwoju zawodowego i poszerzania kwalifikacji
Pracę w kreatywnym zespole, w atmosferze wzajemnego szacunku i uczciwości, wspartą wewnętrznym Kodeksem Honorowym oraz świadomą kulturą współpracy YANGO
Doświadczanie ciągłego rozwoju w ramach japońskiej filozofii Kaizen
Wewnętrzne konkursy, np. Innowator Roku
A do tego:
Kartę sportową MultiSport
Prywatną opiekę medyczną
Karty lunchowe
Pyszną kawę, yerbę i herbatę
Miejsce postojowe
Wyjścia integracyjne i szkolenia
Rabaty pracownicze na nasze produkty
Ubezpieczenie na życie

Aplikuj

Administratorem danych osobowych jest YANGO Sp. z o.o. 02-681 Warszawa ul. Granitowa 3/14, NIP: 5213680748. Moje dane osobowe przetwarzane są w celu rekrutacji przez Administratora. Wiem, że przysługują mi następujące prawa: prawo żądania dostępu do swoich danych, prawo do ich sprostowania, prawo do usunięcia danych, prawo do ograniczenia przetwarzania, prawo do wniesienia sprzeciwu oraz prawo do przenoszenia danych. Więcej informacji na temat przetwarzania danych osobowych, znajduje się w Polityce Prywatności Administratora.
Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych przez YANGO Sp. z o.o. 02-681 Warszawa ul. Granitowa 3/14, NIP: 5213680748 zawartych w załączonych dokumentach aplikacyjnych (w tym wizerunku), na potrzeby bieżącej rekrutacji. Zgoda jest dobrowolna i może być w każdym czasie wycofana. Dodatkowo wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zawartych w załączonych dokumentach aplikacyjnych (w tym wizerunku), na potrzeby przyszłych rekrutacji przez okres 12 miesięcy. Zgoda jest dobrowolna i może być w każdym czasie wycofana.