Key Account Manager

Key Account Manager

Twój zakres obowiązków

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów B2B oraz rozwój portfela obecnych partnerów handlowych (klienci korporacyjni oraz agencje reklamowe)
• Budowanie długofalowych relacji biznesowych i prowadzenie regularnych działań sprzedażowych u klientów.
• Realizacja celów sprzedażowych oraz odpowiedzialność za kluczowe KPI (przychód, utrzymanie i rentowność powierzonych klientów i projektów)
• Prowadzenie procesów związanych z personalizacją produktów zgodnie z wymaganiami klientów.
• Przygotowywanie kalkulacji handlowych, wycen produktów oraz indywidualnych projektów realizowanych na zamówienie klienta.
• Kompleksowa obsługa zamówień handlowych oraz nadzór nad prawidłową realizacją kontraktów.
• Praca w systemie ERP, bieżąca aktualizacja danych handlowych i monitorowanie statusów realizacji.
• Analiza wyników sprzedaży, marż, cen oraz zachowań klientów na podstawie raportów i danych biznesowych.
• Wykorzystanie narzędzi analitycznych (Power BI, raporty sprzedażowe) do identyfikacji szans i ryzyk biznesowych.
• Raportowanie wyników sprzedażowych, postępów projektów oraz statusu kluczowych klientów bezpośrednio do Dyrektora Sprzedaży.
• Współpraca z działami operacyjnymi, zakupów, produkcji, logistyki i finansów w celu zapewnienia wysokiej jakości obsługi klienta.

Nasze wymagania

• Doświadczenie w pracy z dużymi sieciami handlowymi, retailowymi lub franczyzowymi;
• Udokumentowane doświadczenie w prowadzeniu negocjacji handlowych z dużymi klientami;
• Doświadczenie w finalizowaniu kontraktów, umów ramowych lub warunków handlowych;
• Umiejętność przygotowania oferty, kalkulacji biznesowej i argumentacji wartości;
• Wysoka samodzielność w pozyskiwaniu klientów i prowadzeniu procesu od prospectingu do podpisania umowy.
• Znajomość języka angielskiego na poziomie B2/C1
• Prawo jazdy kat B.

To oferujemy

• Zespół wykwalifikowanych specjalistów
• Stabilne zatrudnienie w bardzo prężnie rozwijającej się spółce
• Wysokie standardy pracy
• Możliwość satysfakcjonującego rozwoju oraz otwartość na Twoje rekomendacje
• Przyjazna i kreatywna atmosfera oraz bardzo zaangażowany zespół
• Nowoczesne i komfortowe biuro z wieloma udogodnieniami
• Darmowe parkingi samochodowe i rowerowe

Szukamy osoby, która ma praktyczne doświadczenie w prowadzeniu rozmów handlowych z dużymi sieciami handlowymi oraz potrafi samodzielnie przeprowadzić proces sprzedażowy od pierwszego kontaktu, przez negocjacje, aż po podpisanie kontraktu i wdrożenie współpracy.

Idealny kandydat / idealna kandydatka powinien / powinna znać specyfikę pracy z centralami zakupowymi, kupcami sieciowymi oraz strukturami odpowiedzialnymi za wdrażanie produktów lub usług do sieci handlowych.

Szczególnie ważne będzie doświadczenie we współpracy lub negocjacjach z dużymi sieciami, takimi jak: Biedronka, Żabka, Lidl, Netto, Carrefour, Auchan, Kaufland, Dino, Rossmann lub podobnymi.

Aplikuj