Kierownik Działu Handlowego B2B/B2G (K/M)

• zarządzanie i rozwój niewielkiego działu handlowego, który będzie stopniowo rozbudowywany (do ok. 10 osób),
• organizacja pracy zespołu, podział klientów, leadów i odpowiedzialności,
• odpowiedzialność za realizację celów sprzedażowych oraz bieżące monitorowanie wyników,
• uporządkowanie procesu sprzedaży: od pierwszego kontaktu z klientem, przez ofertę i ustalenie ceny, aż po przekazanie zlecenia do realizacji,
• nadzór nad ofertowaniem, follow-upami, CRM i bieżącymi tematami sprzedażowymi,
• współtworzenie zasad wyceny, standardów ofert, wzorów umów i argumentacji sprzedażowej,
• prowadzenie lub wspieranie trudniejszych negocjacji z klientami,
• rozwój sprzedaży dotychczasowych oraz nowych usług i produktów,
• udział w rekrutacjach, wdrażaniu i szkoleniu nowych osób w dziale handlowym,
• współpraca z właścicielami, zespołem technicznym i działami realizacyjnymi,
• udział w ważnych spotkaniach z klientami, targach i konferencjach,
• rekomendowanie usprawnień i narzędzi wspierających sprzedaż

• wykształcenie wyższe,

• biegła znajomość językiem angielskim (w mowie i piśmie),

• doświadczenie w sprzedaży doradczej lub sprzedaży usług / rozwiązań technicznych min. 2 lata,

• doświadczenie w zarządzaniu zespołem sprzedaży min.2 lata,

• umiejętność tworzenia lub porządkowania procesów sprzedaży,

• umiejętność pracy z CRM oraz dbałość o jakość danych

• umiejętność współpracy z działem technicznym w celu zdobycia wiedzy potrzebnej do sprzedaży,

• analiza pipeline, aktywności handlowe i wyników sprzedaży,

• komunikatywność, samodzielność, odpowiedzialność oraz dobra organizacja czasu pracy swojego oraz zespołu,

• prawo jazdy kat. B,

• gotowość do okazjonalnych wyjazdów służbowych, spotkań z kluczowymi klientami oraz udziału w konferencjach branżowych — przy głównie stacjonarnym charakterze pracy,

• doświadczenie w tworzeniu ofert, prezentacji sprzedażowych i materiałów handlowych

Mile widziane:

• doświadczenie w sprzedaży do samorządów, administracji publicznej lub jednostek sektora publicznego,

• doświadczenie w sprzedaży usług technicznych, infrastrukturalnych, drogowych, projektowych, geodezyjnych, IT lub SaaS,

• znajomość specyfiki klienta publicznego,

• wykształcenie branżowe,

• doświadczenie w budowaniu działu handlowego lub przebudowie procesu sprzedaży,

• znajomość podstaw procesów przetargowych,

• doświadczenie w sprzedaży produktów lub usług wymagających edukowania klienta.

• umowę o pracę lub B2B, 3 miesięczny okres próbny

• wynagrodzenie podstawowe oraz premię powiązaną z wynikami sprzedażowymi i rozwojem obszaru sprzedaży.

• pracę w biurze od poniedziałku do piątku w godzinach 8-16

• w losowych przypadkach możliwość pracy zdalnej

• ubezpieczenie grupowe

• laptop, telefon służbowy

• spotkania integracyjne

• paczki świąteczne

• prace w firmie gdzie masz realny wpływ na budowę i rozwój działu handlowego, z możliwością stworzenia standardów, które faktycznie będą działać w firmie,

• bliską współpracę z właścicielem firmy,

• samodzielność w działaniu i wpływ na sposób organizacji sprzedaży,

• udział w rozwoju nowych produktów i usług mających praktyczne zastosowanie oraz realną wartość dla klientów,

• współpracę z klientami instytucjonalnymi i biznesowymi z całej Polski,

• możliwość łączenia sprzedaży doradczej z rozwojem procesów i organizacji.