Spis treści
Ostatnie lata zmusiły wiele osób do zmian w swoim życiu zawodowym. Niepowodzenie w jednym biznesie może skutecznie zniechęcić do otworzenia kolejnego. Z pomocą przychodzą franczyzy. Skorzystanie z gotowych modeli, które oferują franczyzodawcy, ściąga z barków przyszłych przedsiębiorców konieczność zbudowania świadomości marki, wypracowania swoich rozwiązań sprzedażowych i marketingowych. Tylko czy taki model opłaca się franczyzodawcom?
Co to jest franczyza i jak działa?
Franczyza to model biznesowy, w którym franczyzodawca udziela licencji innemu przedsiębiorcy (franczyzobiorcy) na prowadzenie działalności gospodarczej pod swoją marką i według swojej koncepcji. W zamian za to franczyzobiorca płaci opłaty licencyjne oraz prowizje od obrotu. Franczyzodawca zapewnia wsparcie, szkolenia i dostarcza potrzebne know-how, co ułatwia rozpoczęcie działalności i zwiększa szanse na sukces.
Franczyza okiem franczyzodawców – korzyści
Jeśli Twój pomysł na biznes okazał się sukcesem i chcesz się ekspansywnie rozwijać, być może udostępnienie swojej koncepcji biznesowej w ramach franczyzy będzie pomysłem dla Ciebie. Istotne korzyści z rozwijania sieci franczyz to:
- Ekspansja marki. Poprzez udzielanie licencji innym przedsiębiorcom, franczyzodawca może rozszerzyć zasięg swojej marki i obecność na rynku. I to bez ponoszenia znacznych kosztów i ryzyka, jakie towarzyszyłoby samodzielnemu otwieraniu nowych placówek. Dodatkowo przekazując licencję lokalnemu przedsiębiorcy, korzystasz z jego know-how dotyczącego lokalnego rynku i oszczędzasz czas, w którym samodzielnie musiałbyś przeprowadzić analizę.
- Wzrost przychodów. Dzięki opłacie licencyjnej oraz prowizji od obrotu, franczyzodawca czerpie dodatkowe źródło dochodów bez konieczności angażowania własnych środków w rozwój kolejnych placówek. Koszt wynajmu lokalu, zatrudnienia personelu czy zatowarowania leży po stronie franczyzobiorcy.
- Lepsze zarządzanie ryzykiem. Rozproszenie ryzyka na wielu placówkach zależnych od różnych franczyzobiorców pozwala na lepsze zarządzanie ryzykiem, które często wiąże się z prowadzeniem jednego punktu biznesowego.
- Budowa sieci powiązań biznesowych. Współpraca w modelu franczyzy buduje silną więź między franczyzodawcą a franczyzobiorcami, co sprzyja lojalności, zaangażowaniu i długoterminowej współpracy.
- Obniżenie kosztów marketingu. Rozwinięcie sieci franczyzowej przyczynia się do zwiększenia rozpoznawalności marki, co przekłada się na obniżenie kosztów marketingowych dla franczyzodawcy.
- Wpływ na standardy i jakość. Dzięki umowom licencyjnym i określeniu standardów franczyzowych, franczyzodawca może kontrolować jakość i spójność działań w placówkach sieci, co korzystnie wpływa na wizerunek marki.
Czy jako franczyzodawca ponosisz ryzyko?
Mimo wielu zalet wynikających z modelu franczyzowego, na franczyzodawcy zawsze ciąży pewne ryzyko. Na ogół wynika ono z czynnika ludzkiego. Któryś z punktów może być prowadzony przez osobę, która nie ma jeszcze doświadczenia i mimo udzielenia jej rad, wskazówek oraz stosownego przeszkolenia, może nie podołać wyzwaniu, jakie stawia przed nią prowadzenie własnego biznesu. Poniżej znajdziesz kilka czynników, które musisz wziąć pod uwagę, jeśli planujesz zacząć działania jako franczyzodawca.
- Brak pełnej kontroli. Udzielając licencji innym przedsiębiorcom, franczyzodawca traci pełną kontrolę nad prowadzeniem placówek i działaniami franczyzobiorców, co może wpłynąć na jakość i spójność działań. Współpracując z wieloma franczyzobiorcami, franczyzodawca może napotkać trudności związane z utrzymaniem spójności standardów i koncepcji biznesowej w całej sieci.
- Zyski zależne od wyników innych. Sukces finansowy franczyzodawcy często uzależniony jest od wyników poszczególnych franczyzobiorców. Jeśli któryś z nich nie osiąga oczekiwanych rezultatów, może to wpłynąć na zyski całej sieci. Z kolei wsparcie i szkolenia oferowane franczyzobiorcom wymagają nakładów finansowych i czasowych ze strony franczyzodawcy.
- Ryzyko związane z wizerunkiem. Negatywne działania lub skandale związane z jednym z franczyzobiorców mogą negatywnie wpłynąć na wizerunek całej marki franczyzodawcy. Jeśli punkt w danym miejscu nie utrzyma się z powodu złych decyzji biznesowych franczyzobiorcy, odbije się to echem na całej marce.
- Wymagania prawne i regulacyjne. Franczyzodawcy muszą przestrzegać przepisów i wymogów prawnych dotyczących umów licencyjnych, co może być czasochłonne i skomplikowane. Po Twojej stronie leży takie skonstruowanie umowy, które zabezpieczy Cię na wypadek nieprzewidzianych, trudnych sytuacji.
- Konkurencja między franczyzobiorcami. W niektórych przypadkach, konkurencja między franczyzobiorcami z tego samego obszaru może wpływać negatywnie na wyniki finansowe całej sieci. Z kolei znalezienie odpowiednich i zaangażowanych franczyzobiorców może być wyzwaniem, zwłaszcza jeśli branża jest konkurencyjna.
- Al. Capone Specjaliści od alkoholu (minimalna kwota inwestycji: 130-200 tys. zł netto)
- FIT Cake (minimalna kwota inwestycji: 22 tysł. zł netto + ewentualny remont lokalu)
- Carrefour (minimalna kwota inwestycji: zależna od lokalizacji sklepu)
- Sklepy medyczne Samo Zdrowie (60 tys. zł netto)
- Żabka (5 tys. zł netto)
Zalety franczyzy z perspektywy przedsiębiorcy
Teoretycznie powyższe punkty powinny dać Ci wiedzę na temat tego, czy zostanie franczyzowadcą jest dla Ciebie. Jednak klucz do sukcesu to poznanie Twojej grupy docelowej. W tym przypadku są nią osoby, które będą chciały skorzystać z Twojego modelu biznesowego i otworzyć punkt sygnowany Twoją marką. Dlatego warto poznać także perspektywę franczyzobiorcy.
Do zalet posiadania franczyzy zaliczyć możemy:
- Gotową koncepcję biznesową. Przedsiębiorca otrzymuje sprawdzony model, który działa już na rynku, co minimalizuje ryzyko niepowodzenia.
- Wspierającą sieć. Franczyzobiorca korzysta ze wsparcia sieci franczyzowej, co może być nieocenione, zwłaszcza dla osób rozpoczynających działalność. Możliwość skorzystania z doświadczenia innych, szkoleń i mentorstwa ułatwia prowadzenie firmy.
- Znana marka. Przedsiębiorca działa pod znaną marką, co zwiększa szanse na zdobycie lojalnych klientów. Znana marka budzi zaufanie i ułatwia zdobycie pozycji na konkurencyjnym rynku.
- Wsparcie marketingowe. Sieci franczyzowe często oferują wsparcie marketingowe, co pozwala na efektywne promowanie swojej działalności i przyciągnięcie klientów. Jako franczyzodawca zastanów się nad kanałami, którymi będziesz dystrybuować treści reklamowo-sprzedażowe.
- Ograniczone ryzyko. Działając w ramach franczyzy, przedsiębiorca ma ograniczone ryzyko, ponieważ opiera się na sprawdzonej formule. Możliwość konsultacji z franczyzodawcą zmniejsza szanse na popełnienie kosztownych błędów.
Wady franczyzy z perspektywy franczyzobiorcy – na co zwrócić uwagę?
Tutaj znajdziesz wątpliwości, które mogą mieć Twoi przyszli partnerzy biznesowi, zanim zdecydują się na otworzenie punktu. Zapoznanie się z nimi może ułatwić Ci późniejsze negocjowanie warunków umowy oraz zrozumienie wyzwań, przed którymi staną franczyzodawcy.
- Wysokie koszty. Wstępne inwestycje i opłaty licencyjne mogą być znaczne, co może być wyzwaniem dla początkujących przedsiębiorców.
- Brak niezależności. Tak jak wspomnieliśmy, jako franczyzodawca masz wpływ na standardy obowiązujące w punktach pod Twoją marką. To, co dla Ciebie będzie korzyścią, dla właścicieli punktów może być wadą. Dlatego warto dobrze zastanowić się, czy i w jakim zakresie pozostawiasz przedsiębiorcom elastyczność.
- Ryzyko niepowodzenia. Choć franczyza minimalizuje ryzyko, nadal istnieje możliwość niepowodzenia, zwłaszcza jeśli franczyza nie jest odpowiednio dopasowana do lokalnych warunków. Dlatego warto zachęcać przyszłych franczyzobiorców do analizy rynku. Pamiętaj, że ich sukces będzie miał pozytywny wpływ dla Twojej marki.
- Konflikty z franczyzodawcą. Ludzie są różni i ten truizm obejmuje także przedsiębiorców. Dlatego kluczowa jest umowa, w której maksymalnie szczegółowo opiszecie Wasz model współpracy. Dzięki temu w sytuacji spornej zawsze będzie można się do niej odwołać.
Jeśli planujesz otworzyć sieć franczyz, dobrze się zastanów. To rozwiązanie pozwoli Ci na szybką ekspansję, ale wskazany jest rozważny wybór partnerów biznesowych. Tworząc sieć, oddajesz część odpowiedzialności za swój wizerunek w ręce osób trzecich. Dlatego przed podjęciem ostatecznej decyzji warto dobrze rozważyć wszelkie „za” i „przeciw”. Pomocna w tym może być analiza SWOT.
Źródło obrazka: www.biznesplany24.pl
Podsumowanie
Model franczyzy staje się coraz bardziej popularnym rozwiązaniem dla przedsiębiorców w obliczu trudności związanych z rozwojem własnego biznesu. Franczyzodawcy mogą skorzystać z korzyści takich jak ekspansja marki, wzrost przychodów, obniżenie kosztów marketingu czy budowa silnych powiązań biznesowych.
Jednakże, mimo licznych zalet, franczyzodawcy muszą uwzględniać pewne ryzyka, takie jak brak pełnej kontroli nad placówkami franczyzobiorców, zależność zysków od wyników innych, ryzyko związane z wizerunkiem marki oraz konkurencja między franczyzobiorcami. Dlatego też, zanim zdecydują się na taki krok, powinni dokładnie rozważyć korzyści i wady franczyzy, kierując się analizą SWOT i przemyślanym wyborem partnerów biznesowych.
To może Cię również zainteresować