Key Account Manager Automotive Aftermarket

Key Account Manager Automotive Aftermarket

Twój zakres obowiązków

• rozwój sprzedaży i współpracy z obecnymi klientami Automotive Aftermarket w Polsce i za granicą,
• aktywne pozyskiwanie nowych klientów, szczególnie na rynkach zagranicznych
• budowanie i realizacja planów sprzedaży oraz długoterminowych planów rozwoju klientów,
• analiza sprzedaży, historii zamówień, potencjału klientów i rynku oraz przekładanie tych danych na konkretne działania,
• monitorowanie rynku i konkurencji oraz przygotowywanie rekomendacji dotyczących cen, asortymentu i kanałów dystrybucji,
• identyfikowanie nowych możliwości biznesowych i produktów o wysokim potencjale sprzedażowym,
• Wykonywanie rekomendacji dla Działu Inżynieryjnego odnośnie uruchomienia wyrobów o wysokim potencjale sprzedaży a nie znajdujących się jeszcze w ofercie
• prowadzenie negocjacji handlowych i uzgadnianie warunków współpracy,
• przygotowywanie ofert i prezentacji dla klientów,
• określanie polityki cenowej i dystrybucyjnej zgodnej z rynkiem i z uwzględnieniem analizy działań konkurencji
• opracowanie i realizacja długoterminowych celów i planów wzrostu sprzedaży także z wykorzystaniem analizy statystycznej w zakresie sprzedaży produktów (analiza historyczna, potencjał biznesowy itp.).
• udział w targach branżowych oraz spotkaniach z klientami,
• bieżące monitorowanie realizacji celów sprzedażowych i rentowności biznesu.

Nasze wymagania

• minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B w Automotive Aftermarket,
• znajomość specyfiki rynku aftermarket i umiejętność samodzielnej oceny potencjału klienta lub rynku,
• doświadczenie w prowadzeniu relacji z klientami zagranicznymi,
• swobodna komunikacja w języku angielskim – zarówno w rozmowie, jak i korespondencji biznesowej,
• umiejętność analizowania danych sprzedażowych i wyciągania z nich wniosków,
• wykorzystywanie narzędzi analitycznych w codziennej pracy,
• samodzielność, konsekwencja, odpowiedzialność za wynik,
• umiejętność prowadzenia rozmów handlowych, negocjowania i jednocześnie budowania długoterminowych relacji,
• wykształcenie wyższe

To oferujemy

• samodzielne stanowisko z realnym wpływem na rozwój sprzedaży,
• pracę w firmie produkcyjnej, której produkty trafiają na rynki europejskie i światowe,
• możliwość współpracy z klientami zagranicznymi i rozwijania nowych rynków,
• udział w targach i spotkaniach biznesowych,
• możliwość rozwoju kompetencji biznesowych.
• jasne cele i odpowiedzialność za powierzony obszar,
• pracę od poniedziałku do piątku z elastycznym czasem rozpoczęcia pracy między 5:55 a 8:55,
• grupowe ubezpieczenie na życie dla pracownika i członków rodziny na preferencyjnych warunkach,
• pakiet świadczeń socjalnych, w tym dofinansowanie wypoczynku i paczki mikołajkowe dla dzieci pracowników.

Aplikuj