Regional Sales Manager - Regionalny Kierownik Sprzedaży / Regionalna Kierowniczka Sprzedaży

Regional Sales Manager - Regionalny Kierownik Sprzedaży / Regionalna Kierowniczka Sprzedaży

Twój zakres obowiązków

Regionalny Kierownik / Kierowniczka Sprzedaży odpowiada za realizację celów sprzedażowych i jakościowych w powierzonym regionie, rozwój sieci dystrybucyjnej oraz zarządzanie zespołem przedstawicieli handlowych. Zadaniem jest zapewnienie realizacji budżetów, wzrostu udziałów rynkowych, właściwej ekspozycji produktów oraz efektywnej współpracy z klientami detalicznymi, hurtowymi i podhurtowymi.

Zakres obowiązków

1. Odpowiedzialność za wynik regionu

•Realizacja celów sprzedażowych (ilościowych i wartościowych) zgodnie z planem rocznym i kwartalnym.

•Monitorowanie kluczowych KPI:

-wolumen sprzedaży,

-wartość sprzedaży,

-dystrybucja numeryczna i ważona,

-udziały rynkowe,

-rotacja i efektywność promocji.

•Analiza wyników regionu i wdrażanie działań korygujących.

•Przygotowywanie raportów i rekomendacji dla dyrektora sprzedaży.

2. Zarządzanie siecią dystrybucyjną

•Zapewnienie dostępności produktów w kanale: hurt, podhurt, sklepy.

•Rozwój dystrybucji numerycznej i ważonej zgodnie z celami firmy.

•Negocjacje warunków handlowych z kluczowymi partnerami regionalnymi.

•Kontrola realizacji standardów merchandisingowych i egzekucji promocji.

•Współpraca z działem marketingu i trade marketingu w zakresie wdrażania aktywacji w punktach sprzedaży.

3. Zarządzanie zespołem

•Rekrutacja, rozwój i motywowanie podległego zespołu.

•Wyznaczanie celów indywidualnych i zespołowych.

•Coaching terenowy, wizyty wspólne, ocena pracy handlowców.

•Budowanie kultury odpowiedzialności i wysokiej efektywności.

•Organizacja cyklicznych odpraw, szkoleń i spotkań regionalnych.

4. Planowanie i egzekucja działań sprzedażowych

•Tworzenie i realizacja planów sprzedażowych dla regionu.

•Wdrażanie strategii cenowych, promocyjnych i dystrybucyjnych.

•Analiza rynku, konkurencji i trendów konsumenckich.

•Identyfikacja nowych możliwości rozwoju sprzedaży.

Nasze wymagania

• Minimum 3–5 lat doświadczenia w sprzedaży w branży FMCG, w tym w zarządzaniu zespołem.
• Znajomość rynku detalicznego, hurtowego i podhurtowego.
• Umiejętność analizy danych sprzedażowych i pracy na KPI.
• Silne kompetencje negocjacyjne i komunikacyjne.
• Zdolność do pracy w dynamicznym środowisku i podejmowania decyzji.
• Prawo jazdy kat. B i gotowość do pracy w terenie.
• Kompetencje kluczowe:
• Przywództwo i motywowanie zespołu.
• Orientacja na wynik i odpowiedzialność biznesowa.
• Myślenie analityczne i strategiczne.
• Umiejętność budowania relacji z klientami.
• Skuteczna organizacja pracy własnej i zespołu.

To oferujemy

• Ciekawą i samodzielną pracę w międzynarodowej firmie
• Stabilne zatrudnienie – umowa o pracę w pełnym wymiarze godzin
• Atrakcyjne wynagrodzenie (podstawa + premie)
• Szkolenia
• Niezbędne narzędzia do pracy: samochód, telefon, laptop
• Prywatną opiekę medyczną
• Dostęp do grupowego ubezpieczenia
• Pracę w zespole osób, dla których ważna jest współpraca i działanie

UPRZEJMIE INFORMUJEMY, ŻE SKONTAKTUJEMY SIĘ TYLKO Z WYBRANYMI KANDYDATAMI.

Aplikuj