Regionalny Przedstawiciel Handlowo Projektowy ds. Oświetlenia LED

Regionalny Przedstawiciel Handlowo Projektowy ds. Oświetlenia LED

Twój zakres obowiązków

• rozwój sprzedaży opraw i rozwiązań Ledolux na powierzonym terenie,
• budowa i rozwijanie relacji z wykonawcami elektrycznymi, biurami projektowymi i partneramirynkowymi,
• aktywny udział w projektach inwestycyjnych i postępowaniach przetargowych,
• przygotowywanie lub koordynowanie doborów technicznych i obliczeń oświetleniowych,
• prowadzenie prezentacji produktowych, szkoleń i spotkań u klientów,
• współpraca przy obronie równoważności, kompletowaniu dokumentacji ofertowej i wsparciuprzetargowym,
• prowadzenie pipeline’u sprzedaży i pracy terenowej w CRM,
• opieka posprzedażowa, koordynacja tematów serwisowych i reklamacyjnych.

Nasze wymagania

• doświadczenie w sprzedaży B2B w branży oświetleniowej, elektrotechnicznej, inwestycyjnej lubpokrewnej,
• bardzo dobra znajomość rynku wykonawców elektrycznych w Polsce,
• praktyczna znajomość współpracy z projektantami oświetlenia lub biurami projektowymi,
• doświadczenie w pracy przy inwestycjach i przetargach,
• swoboda w rozmowie o doborze opraw LED i podstawowych parametrach technicznych,
• umiejętność obrony ceny przez wartość techniczną, serwisową i projektową,
• prawo jazdy kat. B i gotowość do regularnej pracy w terenie,
• doświadczenie w oświetleniu drogowym, przemysłowym i sportowym,
• własna sieć kontaktów do projektantów oraz wykonawców aktywnych przetargowo,
• doświadczenie w przygotowywaniu ofert równoważnych i pracy z dokumentacją projektową,
• samodzielność, odpowiedzialność i dobra organizacja pracy.
• praktyczna znajomość DIALux lub Relux,
• znajomość języka angielskiego w pracy techniczno handlowej.

To oferujemy

• atrakcyjny system premiowy powiązany z wynikiem i jakością sprzedaży,
• samochód służbowy, telefon, laptop i niezbędne narzędzia pracy,
• pełne wdrożenie produktowe, techniczne i przetargowe,
• możliwość rozwoju w roli handlowo projektowej,
• budżet szkoleniowy i dostęp do szkoleń technicznych,
• prywatna opieka medyczna / benefity pozapłacowe — do ustalenia według polityki firmy,
• realny wpływ na rozwój rynku i standardy współpracy z klientami.

liczba nowych aktywnych kont wykonawczych i projektowych,

wartość aktywnego pipeline’u,

liczba zarejestrowanych projektów i współczynnik ich wygrania,

sprzedaż i marża brutto na terenie,

liczba wizyt i jakościowych spotkań z klientami,

udział w projektach z komponentem projektowym / DIALux,

terminowość follow upów, jakość danych w CRM i poziom należności przeterminowanych.

Prosimy przesłać:

CV,

krótką listę 5 kluczowych projektów z ostatnich 24 miesięcy,

informację o województwach, w których ma Pan/Pani aktywne relacje z wykonawcami i projektantami,

1–2 przykładowe raporty DIALux/Relux lub zanonimizowane karty projektowe — jeśli dotyczy,

oczekiwaną formę współpracy i oczekiwania finansowe.

Aplikuj