Kierownik Działu Handlowego B2B/B2G (K/M)

Obecnie szukamy osoby, która przejmie bieżącą odpowiedzialność za organizację pracy naszego działu sprzedaży (handlowego) oraz zadba o jego rozwój. Nie chodzi nam o tworzenie rozbudowanej, korporacyjnej struktury sprzedaży. Potrzebujemy osoby, która uporządkuje codzienną pracę zespołu, doprecyzuje zasady działania, zadba o jakość ofertowania, CRM, przekazywania zleceń do realizacji oraz pilnowanie wyników sprzedaży. Jednocześnie zależy nam, aby ta osoba aktywnie wspierała rozwój sprzedaży nowych usług, które będziemy stopniowo wprowadzać do naszej oferty.ZAKRES OBOWIĄZKÓW:

- zarządzanie i rozwój niewielkiego działu handlowego, który będzie stopniowo rozbudowywany (do ok. 10 osób),
- organizacja pracy zespołu, podział klientów, leadów i odpowiedzialności,
- odpowiedzialność za realizację celów sprzedażowych oraz bieżące monitorowanie wyników,
- uporządkowanie procesu sprzedaży: od pierwszego kontaktu z klientem, przez ofertę i ustalenie ceny, aż po przekazanie zlecenia do realizacji,
- nadzór nad ofertowaniem, follow-upami, CRM i bieżącymi tematami sprzedażowymi,
- współtworzenie zasad wyceny, standardów ofert, wzorów umów i argumentacji sprzedażowej,
- prowadzenie lub wspieranie trudniejszych negocjacji z klientami,
- rozwój sprzedaży dotychczasowych oraz nowych usług i produktów,
- udział w rekrutacjach, wdrażaniu i szkoleniu nowych osób w dziale handlowym,
- współpraca z właścicielami, zespołem technicznym i działami realizacyjnymi,
- udział w ważnych spotkaniach z klientami, targach i konferencjach,
- rekomendowanie usprawnień i narzędzi wspierających sprzedaż

WYMAGANIA:

- wykształcenie wyższe,
- biegła znajomość językiem angielskim (w mowie i piśmie),
- doświadczenie w sprzedaży doradczej lub sprzedaży usług / rozwiązań technicznych min. 2 lata,
- doświadczenie w zarządzaniu zespołem sprzedaży min.2 lata,
- umiejętność tworzenia lub porządkowania procesów sprzedaży,
- umiejętność pracy z CRM oraz dbałość o jakość danych
- umiejętność współpracy z działem technicznym w celu zdobycia wiedzy potrzebnej do sprzedaży,
- analiza pipeline, aktywności handlowe i wyników sprzedaży,
- komunikatywność, samodzielność, odpowiedzialność oraz dobra organizacja czasu pracy swojego oraz zespołu,
- prawo jazdy kat. B,
- gotowość do okazjonalnych wyjazdów służbowych, spotkań z kluczowymi klientami oraz udziału w konferencjach branżowych — przy głównie stacjonarnym charakterze pracy,
- doświadczenie w tworzeniu ofert, prezentacji sprzedażowych i materiałów handlowych
Mile widziane:

- doświadczenie w sprzedaży do samorządów, administracji publicznej lub jednostek sektora publicznego,
- doświadczenie w sprzedaży usług technicznych, infrastrukturalnych, drogowych, projektowych, geodezyjnych, IT lub SaaS,
- znajomość specyfiki klienta publicznego,
- wykształcenie branżowe,
- doświadczenie w budowaniu działu handlowego lub przebudowie procesu sprzedaży,
- znajomość podstaw procesów przetargowych,
- doświadczenie w sprzedaży produktów lub usług wymagających edukowania klienta.

OFERUJEMY:

- umowę o pracę lub B2B, 3 miesięczny okres próbny
- wynagrodzenie podstawowe oraz premię powiązaną z wynikami sprzedażowymi i rozwojem obszaru sprzedaży.
- pracę w biurze od poniedziałku do piątku w godzinach 8-16
- w losowych przypadkach możliwość pracy zdalnej
- ubezpieczenie grupowe
- laptop, telefon służbowy
- spotkania integracyjne
- paczki świąteczne
- prace w firmie gdzie masz realny wpływ na budowę i rozwój działu handlowego, z możliwością stworzenia standardów, które faktycznie będą działać w firmie,
- bliską współpracę z właścicielem firmy,
- samodzielność w działaniu i wpływ na sposób organizacji sprzedaży,
- udział w rozwoju nowych produktów i usług mających praktyczne zastosowanie oraz realną wartość dla klientów,
- współpracę z klientami instytucjonalnymi i biznesowymi z całej Polski,
- możliwość łączenia sprzedaży doradczej z rozwojem procesów i organizacji.