Regionalny Dyrektor Sprzedaży (produkty wędkarskie)

Naszym klientem jest producent i dystrybutor sprzętu uznanego sprzętu wędkarskiego na świecie, wchodzący do Polski.
Osoba na tym stanowisku odpowiada za kierowanie, rozwój i wyniki zespołu sprzedażowego w Polsce. Celem jest realizacja założonych planów sprzedażowych, budowanie długofalowych relacji z klientami oraz profesjonalne wdrażanie strategii handlowej na wszystkich poziomach organizacji.

Regionalny Dyrektor Sprzedaży (produkty wędkarskie)

ZAKRES OBOWIĄZKÓW:

Zarządzanie zespołem

- Kierowanie, motywowanie i rozwijanie zespołu przedstawicieli handlowych w Polsce.
- Wyznaczanie jasnych celów i KPI oraz prowadzenie regularnych ocen wyników.
- Coaching w terenie, wspólne wizyty u klientów, udzielanie informacji zwrotnej i mentoring.
- Budowanie kultury odpowiedzialności, współpracy i nastawienia na wynik.

Strategia i rozwój sprzedaży

- Tworzenie i wdrażanie planu handlowego dla powierzonego regionu/kraju.
- Analiza rynku, konkurencji i segmentów klientów.
- Identyfikacja szans rozwojowych, optymalizacja portfolio produktowego i strategii cenowej.
- Współpraca z działem marketingu przy kampaniach i działaniach promocyjnych.

Realizacja wyników

- Zapewnienie realizacji celów sprzedażowych.
- Regularne raportowanie wyników.
- Zarządzanie jakością wizyt i skutecznością działań handlowych.
- Wdrażanie procesów zwiększających produktywność i efektywność zespołu sprzedaży.

Klienci i partnerzy

- Zarządzanie kluczowymi klientami i wsparcie w ich obsłudze.
- Prowadzenie negocjacji handlowych i finalizowanie kontraktów.
- Ścisła współpraca z marketingiem, logistyką, działem produktowym oraz zarządem.
- Współtworzenie nowych procesów, produktów i kampanii.

WYMAGANIA:

Doświadczenie zawodowe

- Minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B na stanowisku Dyrektora Sprzedaży
- Udokumentowane wyniki w realizacji celów sprzedażowych.
- Doświadczenie w zarządzaniu zespołem i coachingu.
- Doświadczenie na rynku sprzętu wędkarskiego.
- Bardzo dobra znajomość lokalnego rynku polskiego.
- Język angielski na poziomie zaawansowanym.

Umiejętności

- Silne kompetencje przywódcze i naturalny autorytet.
- Myślenie analityczne, podejmowanie decyzji w oparciu o dane.
- Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne i prezentacyjne.
- Umiejętność pracy pod presją i zarządzania zmianą.
- Znajomość systemów CRM, Excela oraz nowoczesnych narzędzi sprzedażowych.

Cechy osobowe

- Proaktywność i nastawienie na wynik.
- Empatia, uczciwość i umiejętność budowania zaufania.
- Myślenie strategiczne połączone z praktycznym podejściem do realizacji.
- Gotowość do podróży służbowych.

OFERUJEMY:

- Wynagrodzenie podstawowe : 16 000 - 18 000 PLN , B2B
- System premiowy uzależniony od wyników firmy
- Samochód służbowy, laptop, telefon
- Bardzo ciekawe możliwości rozwojowe
- Duża samodzielność i przestrzeń do wdrażania swoich pomysłów