Formaster S.A. praca

• Planowanie i realizacja działań sprzedażowych w sektorze B2B,
• Identyfikacja i priorytetyzacja nowych rynków, kanałów wejścia oraz kluczowych segmentów klientów,
• Samodzielne podejmowanie decyzji handlowych i rozwojowych w porozumieniu z Zarządem,
• Aktywne promowanie naszych brandów wśród klientów biznesowych,
• Nadzór nad komunikacją z klientami na wszystkich etapach negocjacji,
• Monitoring rynku, analiza działań konkurencji, identyfikacja trendów i możliwości biznesowych,
• Organizacja i udział w eventach branżowych, targach i konferencjach,
• Przygotowywanie analiz i raportów dotyczących efektywności działań sprzedażowych,

• Minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B rozwoju biznesu lub zarządzaniu strategicznym,
• Minimum 3 lata na stanowisku kierowniczym lub dyrektorskim z odpowiedzialnością za zespół i wyniki,
• Znajomość narzędzi analitycznych i raportowania efektywności działań,
• Bardzo dobra organizacja pracy, inicjatywa i proaktywność,
• Doskonałe umiejętności komunikacyjne i negocjacyjne,
• Gotowość do udziału w spotkaniach z klientami oraz wydarzeniach branżowych,
• Dobra znajomość języka angielskiego.

• Stabilne zatrudnienie w firmie o ugruntowanej pozycji na rynku i ambitnych planach rozwoju,
• Samodzielne, rozwojowe stanowisko z realnym wpływem na kształtowanie strategii produktowej i portfolio firmy,
• Pracę w środowisku biznesowym, nastawionym na wdrażanie innowacji i nowych rozwiązań,
• Atrakcyjny pakiet wynagrodzenia, adekwatny do doświadczenia,
• Niezbędne narzędzia pracy,
• Pakiet benefitów, w tym prywatną opiekę medyczną, kartę sportową, ubezpieczenie grupowe,

• Gromadzenie i weryfikacja danych dotyczących produktów (karty techniczne, zdjęcia, certyfikaty).
• Tworzenie i aktualizowanie wewnętrznych kart produktów.
• Wdrażanie nowych produktów oraz inicjowanie modyfikacji istniejącej oferty.
• Współpraca z działami marketingu, sprzedaży, produkcji oraz B&R w celu tworzenia i rozwoju produktów.
• Analiza rynku i oferty konkurencji, w tym sposobów prezentacji produktów.
• Monitorowanie najnowszych trendów oraz tendencji rynkowych.
• Przygotowywanie prób produktowych (mockupów).
• Opracowywanie wsadów merytorycznych do materiałów marketingowych, sprzedażowych i graficznych.
• Zapewnienie aktualnych danych podstawowych oraz specyfikacji produktów w systemie ERP.
• Dbałość o wysoką jakość oraz kompletność danych w systemie ERP.
• Identyfikacja i analiza ryzyk związanych z projektami oraz proponowanie działań zapobiegawczych.
• Koordynacja wszystkich faz realizacji projektów, w tym prowadzenie dokumentacji projektowej w programie Planner. Wykonywanie innych zadań powierzonych przez przełożonego, adekwatnych do posiadanych kwalifikacji i umiejętności.

• Doświadczenie w obszarze zarządzania projektami lub rozwoju produktu.
• Znajomość systemów ERP i programów do zarządzania projektami (Planner lub pokrewne).
• Wysoko rozwinięte zdolności organizacyjne oraz analityczne.
• Umiejętność identyfikowania ryzyk i proponowania skutecznych działań zapobiegawczych.
• Nastawienie na realizację celów i doskonalenie procesów.
• Komunikatywność oraz umiejętność pracy zespołowej.

• Pracę w firmie o ugruntowanej pozycji na rynku.
• Umowę o pracę na pełny etat.
• Szkolenie wdrożeniowe na stanowisku pracy.
• Pakiet medyczny i możliwość przystąpienia do ubezpieczenia grupowego.
• Kartę sportową na preferencyjnych warunkach.
• Dobrą organizację pracy.
• Perspektywiczny i rozwojowy system wynagrodzeń.
• Pracę w godz. 8-16 (możliwość pracy hybrydowej).

Zakres obowiązków:

• Tworzenie i wdrażanie strategii rozwoju powierzonych kategorii produktowych, w zgodzie z celami biznesowymi firmy.
• Monitorowanie rynku, analiza trendów konsumenckich, działań konkurencji oraz innowacji w zakresie produktów i opakowań.
• Inicjowanie i prowadzenie procesów wdrażania nowych produktów — od fazy koncepcji, poprzez testy, aż po komercjalizację.
• Zarządzanie cyklem życia produktów, rekomendowanie działań optymalizacyjnych, w tym decyzji o wprowadzaniu, modyfikacjach czy wycofywaniu produktów z rynku.
• Odpowiedzialność za wyniki sprzedaży, marżowość oraz rentowność kategorii.
• Ścisła współpraca z działami: marketingu, zakupów, logistyki oraz produkcji w celu realizacji założonych planów.
• Budowanie i utrzymywanie relacji z kluczowymi dostawcami oraz partnerami biznesowymi, prowadzenie negocjacji handlowych.
• Udział w krajowych i międzynarodowych targach branżowych, w celu poszukiwania nowych rozwiązań oraz inspiracji produktowych.
• Przygotowywanie analiz, raportów i rekomendacji dla Zarządu w zakresie rozwoju kategorii.

Nasze oczekiwania:

• Dyspozycyjność, w tym gotowość do udziału w targach oraz spotkaniach z klientami zagranicznymi (warunek konieczny).
• Doświadczenie w zarządzaniu kategorią produktową, rozwoju portfolio lub w marketingu produktowym.
• Umiejętność samodzielnego kreowania i realizowania strategii kategorii w oparciu o analizy rynku i danych sprzedażowych.
• Rozwinięte kompetencje analityczne, zdolność pracy z danymi liczbowymi, KPI oraz budżetami.
• Znajomość zasad brandingu oraz zagadnień związanych z opakowaniami i designem będzie dodatkowym atutem.
• Umiejętność prowadzenia negocjacji i budowania trwałych relacji z partnerami handlowymi.
• Proaktywne podejście, bardzo dobra organizacja pracy oraz nastawienie na osiąganie celów.
• Dobra znajomość języka angielskiego umożliwiająca pracę z dostawcami oraz śledzenie trendów międzynarodowych.

• Stabilne zatrudnienie w firmie o ugruntowanej pozycji na rynku i ambitnych planach rozwoju.
• Samodzielne, rozwojowe stanowisko z realnym wpływem na kształtowanie strategii produktowej i portfolio firmy.
• Pracę w środowisku biznesowym, nastawionym na wdrażanie innowacji i nowych rozwiązań.
• Atrakcyjny pakiet wynagrodzenia, adekwatny do doświadczenia oraz wyników pracy, wraz z systemem premiowym.
• Niezbędne narzędzia pracy.
• Pakiet benefitów, w tym prywatną opiekę medyczną, kartę sportową, ubezpieczenie grupowe.
• Możliwość udziału w krajowych i zagranicznych wydarzeniach branżowych oraz szkoleniach.