Sales Manager (FMCG / HoReCa)

Sales Manager (FMCG / HoReCa)

Twój zakres obowiązków

• Zarządzanie i rozwój zespołu: planowanie, rekrutacja, motywowanie oraz bieżące egzekwowanie KPI (skuteczność wizyt, pozyskiwanie klientów, rozwój sprzedaży vs PY, szerokość listingu SKU).
• Aktywna obecność w rynku: regularne działania wyłącznie w terenie z zespołem – audyt jakości obsługi, coaching oraz wsparcie w negocjacjach, rozwój kluczowych klientów.
• Analiza biznesowa: monitorowanie rotacji produktów, marżowości, aktywności klientów oraz efektywności poszczególnych handlowców.
• Kreowanie sprzedaży: tworzenie skutecznych mechanizmów promocyjnych, gazetek handlowych i programów aktywizujących odsprzedaż u klientów.
• Budowanie relacji: bezpośrednia współpraca z kluczowymi klientami (top HoReCa, sieci sklepów) oraz strategicznymi dostawcami.
• Współpraca strategiczna: bliska kooperacja z właścicielem firmy w zakresie budowania strategii cenowej, portfolio produktowego oraz planowania targetów.
• Raportowanie i prezentacje: przygotowywanie podsumowań cotygodniowych sprzedażowych dla zespołu , miesięcznych ewaluacyjnych zespołu dla Zarządu , oraz profesjonalnych prezentacji dla zagranicznych dostawców w języku angielskim.

Nasze wymagania

• Doświadczenie: poparte sukcesami doświadczenie jako Regionalny Kierownik / Dyrektor Sprzedaży w branży FMCG, HoReCa lub alkoholowej.
• Dojrzałość menedżerska: umiejętność „ustawienia zespołu do działania”, wyciągania konstruktywnych wniosków z danych i egzekwowania standardów.
• Kompetencje miękkie: nastawienie na grę zespołową, wysoka odporność na presję, proaktywność oraz gospodarność (dbanie o budżet jak o własny).
• Umiejętności handlowe i coachingowe: znajomość technik sprzedaży doradczej, swoboda w prowadzeniu trudnych negocjacji i talent do rozwijania ludzi.
• Język angielski: płynna znajomość pozwalająca na swobodny udział w kwartalnych spotkaniach z dostawcami, prezentacjach oraz wspólnych wizytach na rynku (market visit).
• Wartości: wysoka kultura osobista, asertywność, wiarygodność i silny kręgosłup moralny.

To oferujemy

• Stabilną współpracę w oparciu o kontrakt B2B.
• Atrakcyjny system sucess fee z realizacji zadań.
• Narzędzia do wykonywania zadań menedżera regionalnego.
• Wyjątkowy benefit: możliwość zagranicznych wyjazdów bezpośrednio do producentów w ramach nagrody za uzyskiwane wyniki sprzedażowe.
• Dużą decyzyjność i realny wpływ na strategię oraz portfolio produktowe firmy.

Aplikuj