Account Manager

Account Manager

Twój zakres obowiązków

Szukamy osoby, która chce rozwijać sprzedaż B2B w obszarze cyberbezpieczeństwa i usług doradczych. Stanowisko łączy obsługę leadów przychodzących i rozwój współpracy z obecnymi klientami z aktywnym pozyskiwaniem nowych organizacji.

Nie musisz od pierwszego dnia być ekspertem od norm, regulacji i technologii. Oczekujemy natomiast doświadczenia w sprzedaży B2B, inicjatywy, systematyczności i gotowości do stopniowego przejęcia odpowiedzialności za własny pipeline oraz wynik.

Jak wygląda ta sprzedaż?

Prowadzisz klienta od rozpoznania potrzeb, przez ofertę i negocjacje, aż do podpisania umowy i dalszego rozwoju relacji. W pytaniach specjalistycznych korzystasz ze wsparcia konsultantów i bardziej doświadczonych osób z zespołu.

Twój zakres obowiązków

● Aktywne budowanie pipeline sprzedażowego poprzez kontakt wychodzący, networking, działania partnerskie i pracę na dostępnych bazach.

● Obsługa leadów przychodzących oraz konsekwentne prowadzenie kolejnych kroków sprzedażowych.

● Reaktywacja obecnych klientów i identyfikowanie możliwości dalszej współpracy, dosprzedaży usług lub narzędzi.

● Kwalifikowanie szans sprzedażowych i ocena ich potencjału biznesowego.

● Prowadzenie spotkań online i bezpośrednich z przedstawicielami biznesu, IT, bezpieczeństwa, compliance oraz zarządów.

● Zbieranie informacji niezbędnych do przygotowania zakresu, harmonogramu i wyceny.

● Przygotowywanie ofert, prezentacji, wiadomości podsumowujących i materiałów dla klienta.

● Negocjowanie zakresu, warunków handlowych i kolejnych etapów współpracy.

● Koordynowanie procesu od zapytania do podpisania umowy oraz utrzymywanie kontaktu z klientem podczas realizacji projektu.

● Rzetelne prowadzenie danych, aktywności i kolejnych kroków w CRM oraz przygotowywanie forecastów.

● Realizacja uzgodnionych celów sprzedażowych i jakościowych.

Nasze wymagania

• Doświadczenie w sprzedaży B2B, preferowane w sprzedaży usług, rozwiązań IT, oprogramowania lub usług profesjonalnych.
• Gotowość do aktywnego pozyskiwania nowych klientów - nie jest to wyłącznie rola oparta na obsłudze przekazanych leadów.
• Umiejętność prowadzenia kilku procesów sprzedażowych równolegle i planowania kolejnych kroków.
• Swoboda w kontakcie telefonicznym, podczas spotkań online i rozmów bezpośrednich.
• Umiejętność słuchania, zadawania trafnych pytań i przekładania potrzeb klienta na dalszy proces handlowy.
• Bardzo dobra organizacja pracy, terminowość i konsekwencja w follow-upach.
• Umiejętność przygotowywania uporządkowanych ofert, podsumowań i korespondencji biznesowej.
• Gotowość do pracy z CRM jako podstawowym narzędziem zarządzania sprzedażą.
• Chęć nauki złożonego portfolio oraz otwartość na regularny feedback.
• Prawo jazdy kat. B i gotowość do okazjonalnych wyjazdów służbowych.
• Doświadczenie w sprzedaży consultingu, audytów, szkoleń, SaaS lub narzędzi dla biznesu.
• Znajomość rynku cyberbezpieczeństwa, compliance, ochrony danych, zarządzania ryzykiem albo ciągłości działania.
• Podstawowa znajomość zagadnień ISO 27001, ISO 22301, NIS2, DORA, RODO lub KSC.
• Doświadczenie w rozmowach z kadrą zarządzającą, IT lub administracją publiczną.
• Język angielski lub inny umożliwiający korzystanie z materiałów produktowych i prowadzenie komunikacji biznesowej.

To oferujemy

• Wynagrodzenie podstawowe oraz system premiowy powiązany z wynikiem i źródłem pozyskania klienta.
• Pierwsze 3 miesiące intensywnego wdrożenia bez targetu sprzedażowego.
• Wsparcie managera, konsultantów i ekspertów podczas spotkań, wycen i przygotowywania ofert.
• Możliwość sprzedaży usług doradczych, audytów, szkoleń oraz specjalistycznych narzędzi.
• Pracę hybrydową lub zdalną na uzgodnionych zasadach, z regularną obecnością w Warszawie.
• Szkolenia wewnętrzne i zewnętrzne, pracę na rzeczywistych przypadkach oraz regularny feedback.
• Możliwość rozwijania własnego portfela, specjalizacji branżowej i udziału w nowych inicjatywach.

1Poznanie firmy i portfolio: Usługi, narzędzia, profile klientów, proces sprzedaży i CRM.

2Obserwacja i trening: Udział w spotkaniach, analiza ofert i ćwiczenia rozmów.

3Pierwsze procesy pod opieką: Rozmowy, oferty i rozwój pipeline przy wsparciu zespołu.

4Etapowa samodzielność: Stopniowe przejmowanie odpowiedzialności za klientów, forecast i wynik.

Preferowaną lokalizacją jest Warszawa, ponieważ tam odbywa się bezpośrednia współpraca z managerem i część spotkań zespołowych. Jesteśmy również otwarci na kandydatów z innych miast, którzy potrafią skutecznie organizować pracę zdalną i są gotowi regularnie pojawiać się w Warszawie oraz uczestniczyć w spotkaniach z klientami.

Aplikuj