Business Development Specialist

Instytut Empatii Poznawczej (IEP)
Buduj relacje. Rozwijaj biznes. Twórz realną zmianę.
W Instytucie Empatii Poznawczej wierzymy, że najlepsze organizacje powstają tam, gdzie liderzy potrafią rozumieć ludzi, budować zaufanie i podejmować świadome decyzje.
Od lat wspieramy firmy w rozwoju przywództwa, kompetencji menedżerskich i kultury organizacyjnej. Teraz szukamy osoby, która pomoże nam docierać z tymi rozwiązaniami do kolejnych klientów.
Jeśli potrafisz budować relacje biznesowe, słuchasz więcej niż mówisz i wiesz, że dobra sprzedaż zaczyna się od zrozumienia potrzeb klienta – szukamy właśnie Ciebie.
Twoja rola
Będziesz odpowiadać za rozwój sprzedaży usług Instytutu Empatii Poznawczej oraz budowanie długofalowych relacji z klientami biznesowymi.
Nie szukamy osoby, która „sprzedaje szkolenia”. Szukamy partnera biznesowego, który potrafi rozmawiać z właścicielami firm, menedżerami i działami HR o wyzwaniach ich organizacji, a następnie proponować rozwiązania, które realnie wspierają rozwój ludzi i biznesu.
Co będzie należało do Twoich zadań?
• aktywne pozyskiwanie nowych klientów B2B,
• budowanie i rozwijanie własnego pipeline'u sprzedażowego,
• prowadzenie procesu sprzedaży od pierwszego kontaktu do podpisania umowy,
• prowadzenie spotkań z właścicielami firm, kadrą menedżerską oraz działami HR,
• diagnozowanie potrzeb organizacji i proponowanie dopasowanych rozwiązań rozwojowych,
• przygotowywanie ofert handlowych i prowadzenie negocjacji,
• rozwijanie współpracy z obecnymi klientami,
• współpraca z zespołem realizującym projekty,

Szukamy osoby, która:
• ma minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży usług B2B,
• samodzielnie prowadzi procesy sprzedażowe,
• potrafi skutecznie budować nowe relacje biznesowe,
• swobodnie rozmawia z właścicielami firm, menedżerami i działami HR,
• potrafi diagnozować potrzeby klientów i przekładać je na konkretne rozwiązania,
• pracuje odpowiedzialnie, samodzielnie i konsekwentnie realizuje cele,
• lubi rozwijać biznes i czerpie satysfakcję z budowania wartościowych relacji.
Co oferujemy?
• współpracę na 1/3 etatu przez pierwsze 3 miesiące (umowa zlecenie),
• możliwość zwiększenia wymiaru współpracy do pełnego etatu po okresie próbnym,
• docelowo współpracę w modelu B2B,
• wynagrodzenie składające się z podstawy oraz wysokiego systemu premiowego
• dużą samodzielność i realny wpływ na rozwój sprzedaży,
• partnerską atmosferę, krótkie ścieżki decyzyjne i możliwość współtworzenia rozwijającej się organizacji.