Menadżer ds. kluczowych klientów

ZAKRES OBOWIĄZKÓW:

-

Zarządzanie portfelem kluczowych klientów (Telco, ISP, integratorzy, enterprise, data center),

-

Aktywne pozyskiwanie nowych klientów oraz budowanie długofalowych relacji biznesowych,

-

Rozwój sprzedaży w obszarze modułów optycznych, systemów xWDM i innych rozwiązań sieciowych,

-

Analiza sprzedaży i potencjału klientów w oparciu o dane historyczne z CRM, Power BI i innych zasobów firmowych, budowanie lejków sprzedażowych, prognozowanie i raportowanie,

-

Współpraca z działami produktowymi, zakupowymi i inżynierskimi w celu realizacji projektów,

-

Udział w spotkaniach technicznych, prezentacjach i eventach branżowych.

WYMAGANIA:

-

Minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B (preferowane: Telco, ISP, integratorzy IT, data centre),

-

Wykształcenie wyższe techniczne (preferowane: telekomunikacja, teleinformatyka, automatyka) lub ekonomiczne,

-

Rozumienie technologii sieciowych (Ethernet, transmisja optyczna, DWDM/CWDM) na poziomie pozwalającym na profesjonalną rozmowę z klientem,

-

Biegłość w zarządzaniu pełnym cyklem sprzedaży: od prospectingu po realizację zamówień,

-

Doświadczenie w prowadzeniu rozmów handlowych i negocjacji na poziomie C-level, rozmów z dyrektorami technicznymi, inżynierami, architektami sieci,

-

Umiejętność poruszania się w strukturach średnich i dużych organizacji, ustalanie ścieżek decyzyjnych,

-

Doświadczenie w prowadzeniu złożonych, wieloetapowych projektów na zakup sprzętu,

-

Dynamiczne tempo pracy, silne nastawienie na wynik,

-

Prawo jazdy kategorii B.

OFERUJEMY:

-

Pracę w obszarze nowoczesnych technologii,

-

Realny wpływ na budowanie własnego wyniku i rozwój biznesu,

-

Wynagrodzenie stałe + transparentny system prowizyjny,

-

Wsparcie techniczne i produktowe wewnątrz organizacji,

-

Rozwój kompetencji technicznych oraz udział w szkoleniach branżowych,

-

Dostęp do platformy szkoleniowej (szkolenia sprzedażowe i techniczne),

-

Prywatna opieka medyczna, karta sportowa, ubezpieczenie na życie.