Oferty pracy Dyrektor handlowy w miastach

Dyrektor handlowy - najnowsze oferty pracy

Znalezionych ofert: 6
Zawód: Dyrektor handlowy
SSC GÓRSKIE-RESORTY.PL SP.Z  O.O. SP. K.

Dyrektor Sprzedaży i Marketingu Elements Hotel & SPA 5*

SSC GÓRSKIE-RESORTY.PL SP.Z O.O. SP. K.
SSC GÓRSKIE-RESORTY.PL SP.Z  O.O. SP. K.
Dyrektor handlowy umowa o pracę pełny etat
Świeradów-Zdrój
18-10-2021
BBG

Sales Team Leader

BBG
BBG
Dyrektor handlowy umowa o pracę pełny etat
Wrocław
04-10-2021

DYREKTOR HANDLOWY

EKOTRADE SP. Z O.O.
Dyrektor handlowy umowa o pracę pełny etat
5000-8000 zł
UoP brutto/mies.
Gdańsk
18-10-2021
5000-8000 zł
UoP brutto/mies.

MENADŻER SKLEPU INTERNETOWEGO

Agnex Krzysztof Wierzbicki
Dyrektor handlowy umowa o pracę pełny etat
od 5800 zł
UoP brutto/mies.
Białystok
16-10-2021
od 5800 zł
UoP brutto/mies.

SALES EXECUTIVE

Kontakt przez PUP
Dyrektor handlowy umowa o pracę pełny etat
od 14000 zł
UoP brutto/mies.
Kraków
15-10-2021
od 14000 zł
UoP brutto/mies.

DYREKTOR HANDLOWY

Kontakt przez PUP
Dyrektor handlowy umowa o pracę pełny etat
od 6500 zł
UoP brutto/mies.
Jabłonowo
12-10-2021
od 6500 zł
UoP brutto/mies.
Zawód / stanowisko
Miejscowość
Województwo
Formy zatrudnienia
Zarobki brutto/mies. ?
Oferty z okresu

Dyrektor handlowy zwany również dyrektorem ds. sprzedaży jest odpowiedzialny za politykę handlową firmy. Jego rola w przedsiębiorstwie jest bardzo istotna, ponieważ zarządza on działem handlowym oraz kreśli strategię sprzedaży. Jaki jest szczegółowy zakres obowiązków na tym stanowisku? Jakie są wymagania wobec kandydatów do pracy w tym charakterze? Na jakie zarobki mogą oni liczyć? Niniejszy artykuł stanowi opis stanowiska dyrektora handlowego i zawiera odpowiedzi na te i inne pytania.

Dyrektor handlowy - ścieżka kariery

Stanowisko dyrektora handlowego zajmują zazwyczaj osoby z dużym doświadczeniem, które zdobywały, zaczynając od podstawowych funkcji sprzedażowych. Ścieżka kariery zaczyna się zazwyczaj w roli przedstawiciela handlowego, opiekuna klienta, bądź specjalisty ds. sprzedaży. Kilkuletnie doświadczenie pozwala awansować na stanowisko kierownika ds. sprzedaży, czy kierownika ds. klientów kluczowych. Dopiero sprawdzenie się w tej roli umożliwia kandydowanie na stanowisko dyrektora ds. handlowego.

Kto może zostać dyrektorem handlowym?

O zatrudnienie na stanowisku dyrektora ds. handlowych może ubiegać się osoba, która posiada wykształcenie wyższe, najlepiej w dziedzinie ekonomii lub pokrewnych jej obszarach. W pełnieniu tej funkcji niezbędna jest również wiedza z zakresu zarządzania, którą można zdobyć na studiach MBA. Obecnie coraz więcej firm obsadzając kluczowe stanowiska zarządzające, wymaga ukończenia tego typu studiów. Przydatna może okazać się również wiedza z zakresu psychologii biznesu. Znajomość przynajmniej 2 języków obcych, czy najczęściej używanych programów komputerowych wydaje się na tyle oczywista, że nie ma sensu rozpisywać się na ten temat.

Wykształcenie i umiejętności są bardzo ważne, ale muszą być one poparte praktyką. Niezbędne jest kilkuletnie doświadczenie zawodowe zdobyte w dziale handlowym, najlepiej w tej samej branży. Atutem może być zdobywanie doświadczenia na kilku niższych stanowiskach, co pozytywnie wpłynie na praktyczną znajomość charakteru tej pracy.

W podjęciu decyzji o zatrudnieniu konkretnej osoby na stanowisko dyrektora ds. sprzedaży mogą się okazać jej umiejętności miękkie. Dyrektor handlowy musi posiadać zdolności przywódcze, co pozwoli mu na skuteczne zarządzanie podległym zespołem. Dyrektor powinien być osobą, za którą chętnie podążą podwładni oraz dzięki której chętniej będą angażować się w wypełnianie swoich obowiązków. W związku z tym szczególnie istotna jest umiejętność skutecznej komunikacji, otwartość na pomysły i sugestie innych, zdolność do rozpoznawania potencjału podwładnych oraz umiejętność jego wykorzystania. Niezbędne w tym zawodzie są również: odporność na stres, analityczny umysł, dobra organizacja pracy, samodzielność, umiejętność oceny ryzyka i odwaga w jego podejmowaniu, orientacja na wyniki, a także umiejętności negocjacyjne.

Zakres obowiązków dyrektora handlowego

Praca w charakterze dyrektora ds. sprzedaży jest wymagająca i bywa stresująca. Szeroki zakres obowiązków dyrektora handlowego to również duża odpowiedzialność.

Podstawowe zadania, jakie wypełnia osoba zarządzająca działem handlu, to:

  • tworzenie polityki handlowej firmy (ustalanie reguł odnoszących się do asortymentu, cen oraz działań promocyjnych);
  • budowanie zespołu (czuwanie nad przebiegiem rekrutacji i współtworzenie oferty szkoleń pracowniczych);
  • zarządzanie działem handlowym i koordynowanie jego pracy (motywowanie pracowników, wyznaczanie celów zespołowych i indywidualnych, zachęcanie podwładnych do aktywności);
  • opracowywanie planów sprzedaży i sprawowanie nadzoru nad ich realizacją;
  • inicjowanie działań zmierzających do poprawy wyników sprzedaży;
  • negocjowanie warunków umów handlowych;
  • ocena skuteczności podejmowanych działań;
  • budowanie relacji z partnerami biznesowymi;
  • analizowanie sytuacji panującej na rynku i monitorowanie działań konkurencji;
  • współpraca z zarządem firmy oraz z innymi działami przedsiębiorstwa;
  • reprezentowanie firmy w relacjach z instytucjami państwowymi;
  • czuwanie nad tym, by działania handlowe podejmowane przez przedsiębiorstwo były zgodne z prawem.

Ile zarabia dyrektor handlowy?

Zastanawiasz się, ile zarabia dyrektor handlowy? Podobnie jak w przypadku wynagrodzeń na innych stanowiskach, pensja dyrektora ds. sprzedaży jest uzależniona od kilku podstawowych czynników, a mianowicie:

  • zakresu obowiązków;
  • jego doświadczenia i umiejętności;
  • branży, w której działa firma, jej wielkości i prestiżu;
  • lokalizacji firmy (przedsiębiorstwa działające w dużych miastach zazwyczaj płacą więcej).

Szacuje się, że przeciętne miesięczne wynagrodzenie, na jakie może liczyć dyrektor handlowy wynosi od 15 000 do 25 000zł brutto miesięcznie. W dużych firmach zarobki mogą być jeszcze wyższe. Oczywiście jest to pensja podstawowa, a osoba zatrudniona na tym stanowisku może liczyć jeszcze na premię uzależnioną od wyników osiąganych zarówno przez podległy dział, jak i całą firmę. Dyrektor handlowy zazwyczaj dysponuje również samochodem służbowym do celów prywatnych.

Zarobki dyrektora ds. sprzedaży są uzależnione od lokalizacji, w której działa firma. Zdaniem ekspertów osoba pracująca w Warszawie, Gdańsku, czy Krakowie może liczyć na 20% wyższą pensję niż przeciętne wynagrodzenie dla tego stanowiska. W Poznaniu, czy Wrocławiu różnica ta wynosi zazwyczaj ok. 10%.

Warunki pracy dyrektora handlowego

Dyrektor ds. sprzedaży to samodzielne stanowisko, które jest bezpośrednio nadzorowane przez zarząd firmy. Miejscem pracy takiej osoby jest biuro, jednak musi się ona liczyć z częstą pracą w terenie, na którą składają się delegacje, czy spotkania z klientami w ich firmach. Codzienna praca wiąże się z dużą liczbą kontaktów międzyludzkich, co może być stresujące. Osobę pełniącą funkcję dyrektora handlowego obowiązuje zazwyczaj nienormowany czas pracy, który musi sobie samodzielnie zaplanować, w taki sposób, by osiągać jak najlepsze wyniki.

Dyrektor handlowy może być zatrudniony w firmach zajmujących się sprzedażą, niezależnie od sektora gospodarki, w którym funkcjonują. Najczęściej jest to branża FMCG, IT, farmaceutyczna, chemiczna, spożywcza, czy budowlana. Popularność stanowiska dyrektora ds. sprzedaży sprawia, że osoba dysponująca odpowiednią wiedzą i doświadczeniem nie powinna mieć problemów ze znalezieniem zatrudnienia. Sama praca w tym charakterze, mimo iż jest bardzo wymagająca, może dawać dużą dozę satysfakcji wynikającej z osiąganych wyników.