Spis treści
Z artykułu dowiesz się:
- w jaki sposób przedsiębiorstwa ze sobą rywalizują,
- jak rywalizacja może pozytywnie wpłynąć na pracownika,
- na czym polega analiza pięciu sił Portera,
- czym jest rywalizacja pozytywna i negatywna?
Czytaj także: Konkurencyjne firmy - czy można w nich pracować bez konsekwencji?
W jaki sposób przedsiębiorstwa ze sobą rywalizują?
Rywalizacja przedsiębiorstw skupia się między innymi na odpowiednim oddziaływaniu na klientów, a także na pracowników. W pierwszym aspekcie należy przyjrzeć się przede wszystkim prowadzonej polityce cenowej i promocyjnej. Przedsiębiorstwa oferują swoim klientom towary po niższych cenach, niż robi to konkurencja. Rywalizacja może też przejawiać się w wyszukiwaniu kolejnych sposobów na pozyskanie klienta, między innymi poprzez organizowanie różnego rodzaju akcji rabatowych.
Zdrowa konkurencja opiera się na własnych pomysłach, niezdrowa natomiast powiela je od innych. Rywalizacja może mieć również wymiar pracowniczy - firmy starają się pozyskać najlepszych pracowników, jednak najpierw należy ich przekonać do zmiany miejsca zatrudnienia. Tego rodzaju konkurencja dotyczy nie tylko firm z tej samej branży - przykładowo, informatyk lub księgowy mogą pracować wszędzie. Tutaj dużą rolę odgrywają zespoły rekrutacyjne, na czele których często stoją doświadczeni headhunterzy. Ważne, aby rywalizacja była prowadzona zgodnie z przyjętymi zasadami współżycia społecznego, a także etyką biznesu, nie mówiąc już o obowiązującym wszystkim prawie.
Pracownik produkcji
Randstad Polska Sp. z o.o.
- Warszawa
Specjalista ds. sprzedaży
MPP Cyfrowa Foto
- Rzeszów
Magazynier
Randstad Polska Sp. z o.o.
- Otwock
Jak rywalizacja między przedsiębiorstwami może pozytywnie wpłynąć na pracownika?
Rywalizacja między uczestnikami rynku może mieć pozytywny wpływ na osoby, próbujące znaleźć pracę, która spełni ich oczekiwania. Jak się okazuje, skorzystać z niej mogą także ci, którzy dotychczas nie myśleli o zmianie miejsca zatrudnienia. Warto zobrazować to na przykładzie – firma, która chce odebrać innej dobrego informatyka, z pewnością zaoferuje mu wyższe wynagrodzenie, lepsze benefity pozapłacowe czy atrakcyjniejsze warunki pracy. Jeśli nawet informatyk nie myślał o zmianie pracy, to teraz zacznie się zastanawiać, czy rzeczywiście warto pozostać w dotychczasowej firmie. Na tejże rywalizacji może więc wiele zyskać, i to nie tylko w kwestii finansowej. Być może pracodawca zaoferuje mu elastyczny czas pracy czy awans.
Rywalizacja w biznesie sprawia, że pracownicy podnoszą swoje kompetencje, chcąc w razie potrzeby mieć w ręku "kartę przetargową". Dzięki temu stawiają na samorozwój, ale również wszechstronność, dzięki której o wiele łatwiej jest im odnaleźć się na rynku pracy. Mogą również wiele zyskać, a to właśnie dzięki rywalizacji o nich, jaka ma miejsce pomiędzy przedsiębiorstwami. Powoduje to ogólną poprawę sytuacji pracowników, zwłaszcza tych najlepiej wykształconych i przygotowanych do wykonywania swoich obowiązków.
A może tak analiza 5 sił Portera?
Analiza 5 sił Portera skupia się na holistycznym podejściu do konkurencji, jednak głównie w ujęciu branżowym. Jej ideą jest rozważanie:
- siły rywalizacji konkurencyjnej na rynku,
- zagrożeń ze strony nowych wejść na rynek,
- zagrożeń ze strony substytutów,
- siły przetargowej dostawców,
- siły przetargowej nabywców.
W tym kontekście można analizować również rywalizację pomiędzy przedsiębiorstwami w ujęciu pracowniczym. Otóż w pierwszej kolejności należy zastanowić się, jakie firmy i dlaczego mogą chcieć odebrać nam pracowników. Warto tutaj wziąć pod uwagę nie tylko te, które obecnie działają na rynku, ale również takie, które wkrótce mogą się na nim pojawić. Możemy również zastanawiać się, jaka jest siła przetargowa nabywców, czyli potencjalnych nowych pracodawców. Zazwyczaj mowa o wyższym wynagrodzeniu, jednak obecnie nie jest to jedyny benefit, na jaki zwracają uwagę zatrudnieni. Czasami kluczowe okazują się lepsze warunki pracy czy objęcie nowego, wyższego rangą stanowiska. Musimy wziąć też pod uwagę siłę przetargową nabywców, czyli pracowników, którzy mogą zmienić miejsce zatrudnienia. Jakie są ich kompetencje? Czy trudno będzie znaleźć kogoś w zastępstwie? Jakich dodatkowych benefitów mogą oczekiwać, aby pozostać w firmie? Te i inne pytania wymagają szczegółowej analizy nie tylko ze strony osób zatrudnionych w dziale HR, ale również pracodawcy. Analiza 5 sił Portera może więc okazać się pomocna, zwłaszcza w kontekście długofalowego planowania zatrudnienia.
Rywalizacja pozytywna i negatywna
Rywalizację można podzielić między innymi na pozytywną i negatywną. Mowa tutaj nie tylko o tej, która występuje pomiędzy przedsiębiorstwami, ale również o potencjalnej rywalizacji pomiędzy pracownikami. Ci, wiedząc, że inne firmy poszukują nowych osób do pracy, mogą chcieć udowodnić, że są o wiele lepsi od swojej potencjalnej "konkurencji". Rywalizacja w pracy jest czymś naturalnym, jednak nie może przerodzić się w mobbing czy nękanie. Pozytywna rywalizacja opiera się na zdobywaniu rynku legalnymi metodami, które są także zgodne z etyką biznesową oraz zawodową. Tego rodzaju konkurencja jest bardzo potrzebna, zwłaszcza na wolnym rynku, gdyż stanowi powód do rozwoju i poszukiwania innowacyjnych rozwiązań, nie nakazuje natomiast stać w miejscu.
Tymczasem negatywna rywalizacja ma zupełnie inny wymiar, gdyż skupia się głównie na wykorzystywaniu luk prawnych czy działaniu na bakier z ogólnie przyjętymi normami i zasadami współżycia społecznego. Przykładem negatywnej rywalizacji jest namawianie pracownika, aby zmienił miejsce zatrudnienia, gdyż jego obecna firma i tak planuje zwolnienia - co oczywiście nie jest prawdą. Rywalizacja w zespole również może mieć charakter negatywny, jeśli celowo zostanie do niego dopuszczona osoba z zewnątrz, mająca za zadanie głównie zepsuć relacje pomiędzy pracownikami. Nic więc dziwnego, że sposoby rywalizacji z konkurencją stosującą nieuczciwe metody są tak często wdrażane w firmach. Rywalizacja negatywna prowadzi bowiem do konfliktów, stanowiąc hamulec rozwojowy przedsiębiorstwa.
- Przedsiębiorstwa rywalizują między innymi poprzez prowadzenie polityki cenowej i promocyjnej, organizowanie akcji rabatowych oraz pozyskiwanie najlepszych pracowników.
- Rywalizacja między firmami może pozytywnie wpłynąć na pracowników, którzy mogą zyskać wyższe wynagrodzenie, atrakcyjniejsze benefity i lepsze warunki pracy, a także zwiększyć swoje kompetencje i wszechstronność.
- Analiza pięciu sił Portera może być pomocna w planowaniu zatrudnienia i uwzględnianiu siły przetargowej nabywców oraz dostawców.
- Rywalizacja może być pozytywna i negatywna, zarówno w kontekście przedsiębiorstw, jak i pracowników, którzy starają się udowodnić swoją wartość i pozycję na rynku.
